营销策划技术实训 浙江省“十一五”重点教材建设项目 教学课件 作者 楼晓东 1.项目一营销策划的基础要素.pptVIP

营销策划技术 营销策划技术核心模块 项目一 营销策划的基础要素 任务一 成立公司组建项目团队 营销策划技术 【学习目标】 掌握成立企业的流程与步骤 了解各种不同企业营销理念 了解现代营销组织结构的种类及适用情况 【技能目标】 掌握公司创立的条件及流程 分析各种不同企业营销理念的优劣及在不同 企业的表现 营销策划技术 【任务引入】 陈刚等六人人是某高职院校市场营销专业的学生，他 们志同道合，给自己制定的职业目标是未来成功的市场营 销策划人才，为此，他们成立了营销策划团队，立志在三 年里利用各种机会学习营销策划知识，但万事开头难，他 们对策划中相关的公司运作、团队合作与社会对策划人才 的要求等他们知之甚少，因此，他们总是在思索该从哪方 面入手加强自己的职业技能呢？ 任务1：根据陈刚团队的需要掌握公司运作的基本知识； 任务2：根据陈刚团队的需要掌握营销策划人才的技能要求。 营销策划技术 【任务分析】 营销策划是一种富有创意的智慧行为。营销策划的成 功和出彩既取决于理念、创意，又取决于操作行为的规范 科学。完备的组织构成、高素质的策划人、规范的操作程 序是完成策划文案的基本要素。 【知识链接】 一、成立公司 （一）公司及其特点 （二）法律形式的公司选择 （三）公司成立的条件 （四）公司资质审评 （五）公司设立的程序 （六）公司设立登记 （七）公司设立的办理流程 【知识链接】 二、组建项目团队 （一）项目策划团队构成 （二）策划人素质能力要求 1.对策划人素质的一般要求 2.策划人的能力 【任务总结】 1.现代的策划不是某个人的英雄主义，更多的是团队的团 结与分工合作， 2.成功的策划人才有必须是集理论与实践于一身的复合型 人才，具备敏锐的观察力、判断和驾驭市场的能力，具有良 好的社会公德和职业道德和娴熟的表达技巧。 3. 除此之外，更需要策划人具备前瞻性的认识能力、敏锐 的反应能力、睿智的想像能力、理性的思维能力、巧用资信 情报的能力、巧用资信情报的能力、卓越的审美能力、精当 生动的表达能力和融会贯通的整合能力。 【思考与讨论】 1．在我国常见的企业法律形式种类？ 2．营销策划组织机构有哪些人员构成？ 3. 对营销策划人员的素质和能力有哪些要求？ 【案例分析】 谁是真正的市场营销人才 任务二 企业营销策划的基础要素 【任务引入】 陈刚团队热衷于营销策划工作并雄心勃勃要成为成功的营销策划人才，但他们也充分认识到成功就必须加强学习，打下坚实的职业基础，掌握策划的基本技能与方法，那么，他们应该掌握策划的基础要素呢？ 任务1：掌握企业营销策划的理念与方法； 任务2：掌握如何用现代的市场营销理念进行具体的营销策划。 【任务分析】 对企业的营销管理者来讲，企业营销策划极为重要，它是提高企业营销效率的重要途径。通过营销策划过程，营销人员可以系统地整理自己的想法，科学地选择营销方法和步骤。实现营销目标。 一、市场营销与策划 （一）市场营销与理念 2004年8月，美国市场营销协会对市场营销做出了新的定义：市场营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客之间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。 美国著名市场营销学家菲利普·科特勒(Phillip Kotler)对市场营销的定义是：市场营销是个人和群 体通过创造，提供出售，并同他人自由交换产品和价 值，以获得其所需所欲之物的社会过程。 营销观念，指在一定时期占统治地位的贯穿于企业 整个市场营销活动指导思想和行为准则。 1．生产观念(Production Concept) 2．产品观念(Product Concept) 3．推销观念(Selling Concept) 4．市场营销观念(Marketing Concept) 5．客户观念 6．社会市场营销观念(Societal Marketing Concept) （二）策划 1．策划的含义与作用 2．策划与计划的区别 3．战略、战术与策划 　１、市场营销策划的概念、特征 答案 营：策略、策划； 　 销：销售 　企业组织架构中，营销中心下设销售部。 策划与计划 （三）策划理