市场营销实务 浙江省“十一五”重点教材建设项目 教学大纲 作者 胡德华 市场营销实务教学大纲.docVIP

《市场营销实务》教学大纲 （主编：胡德华，副主编：王小虎 夏凤） 一、课程定位 本课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。其主要任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销基本理论知识，掌握市场营销的思维和方法，从而逐步形成学生的市场营销基本技能。 二、课程教学目标 通过以项目为单元的教学活动，使学生掌握市场营销的基本原理和基本技能，从而形成对市场营销的整体认识；牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；把科学理论和基本技能融入到市场营销活动的实践之中，切实提高分析和解决实际问题的能力，为提高企业的经济效益服务，顺利完成本专业相关岗位的工作任务。 (一) 基本知识教学目标 1．了解市场营销内涵、市场营销工作方向、市场营销方式的新发展。 2．熟悉市场营销机会寻找的过程和步骤，基本能够分析市场营销环境。 3．熟悉消费者心理、消费者需求和消费者的购买行为及其过程。 4．掌握市场细分的标准、条件和市场定位的程序与策略。 5．掌握市场调查的方法和技巧 6．掌握4ps决策的主要内容和方法 7．熟悉整合营销的主要工具和实施技巧 8．善于进行市场营销的组织与控制，并开展营销活动分析。 9．掌握各种营销实务文书的写作方法和技巧 。 (二) 职业能力培养目标 1．培养创造性的思维和应变能力。 2．具备正确的市场营销礼仪，能够有效进行沟通。 3．会比较科学地组织营销调研，系统的开展整理和分析资料。 4．能较好地开展寻找市场营销机会的工作。 5．能够准确地进行市场营销环境分析。 6．能进行市场细分，较好的选择目标市场，该企业和产品定位。 7．能够进行简单的4ps决策 8．能够进行营销活动分析，熟练的撰写各种营销实务性文书。 (三) 思想素质教育目标 1．具有团队协作精神； 2．具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神； 3．具有艰苦朴素的工作作风； 4．具有依法营销的意识； 5．具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。 三、课程设计思路 本课程的总体设计思路：采用“每一营销工作环节为一个项目”的教学模式，以实用、够用为原则，紧紧围绕完成市场营销工作的实际需要来选择课程内容；变知识本位为能力本位，以项目任务与职业能力分析为依据，设定岗位职业能力培养目标；变书本知识的传授为实际操作技术与能力的培养，以市场营销的经典案例为载体，培养学生的实践动手能力。 四、教学内容和要求 为了充分体现项目驱动、实践导向课程思想，将本课程的教学活动分解设计成7个项目，以项目为单位组织教学，以典型案例为载体，操作技术为核心，辅助相关专业理论知识，培养学生的综合职业能力，满足学生就业与发展的需要。本课程建议为62课时。 项目1．初识市场营销 学时：8 技能目标 知识目标 1.能树立营销工作现代市场观念。 2.能选择并运用不同的营销新方式。 3.能有效实践各种营销职业礼仪。 4.能与不同人员展开有效的营销沟通。 1.理解营销涵义，明确营销工作主要内容。 2.掌握市场营销观念的变化及其适用性。 3.熟悉各种营销新方式。 4.熟悉营销职业道德的要求。 5.理解营销沟通的内容。 训练方法 教学建议 1.以某一学生熟悉的产品为例，要求学生分析其在不同发展阶段中所使用的营销观念和方式。 2.以有效沟通的步骤为标准，要求学生设计沟通信息并实践沟通活动。 1.采用讲授与实务实训操作相结合的教学方法，实务操作要求独立完成。 2.由于市场营销观念、方法和技巧变化较快，要结合最新科研成果和实战经验授课。 3.本项目教学建议为8-10课时。 项目2．寻找市场机会 学时：12 技能目标 知识目标 1.能运用市场信息搜集方法进行市场调查问卷的设计。 2.能分析市场环境对企业或产品的影响和寻找市场机会。 3.能根据消费者购买行为及心理制定相应的销售策略。 4.能根据市场调查信息、市场环境和消费者购买行为分析的工作流程完成具体任务。 1.明白市场信息搜集的任务目的、过程及方法。 2.树立市场营销环境意识。 3.熟悉消费者购买行为模式。 4.掌握影响消费者购买行为的因素。 训练方法 教学建议 1.以某一产品进入市场为例，要求学生依据市场调研方法进行市场调查问卷的设计。 2.市场营销环境分析的具体方法训练学生对某一具体市场进行环境分析。 1.搜集市场信息要注意选择合适的方法和工具，并要对信息进行整理分析。 2.采用讲授与实务实训操作相结合的教学方法，实务操作要求独立完成。 3.本项目教学建议为10-12课时。 项目3．选择目标市场