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证券代码：002687 证券简称：乔治白 浙江乔治白服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-005 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 中银国际证券有限公司 陈作佳 时间 2014年10月31日 地点 浙江省平阳县平瑞公路588号董事会办公室 上市公司接待人员姓名 浙江乔治白服饰股份有限公司董事会秘书 吴匡笔 投资者关系活动主要内容介绍 1、问：乔治白主营业务与其他的服装企业有什么不同？ 答：近年来，乔治白主营收入中职业装占85%左右，零售占比15%左右，因此乔治白商业模式与其他服装零售企业不同。因零售占比较小，终端店铺数量不多，目前未发生大量关店的情况。 2、问：简单介绍下职业服的招投标流程及对乔治白的影响。 答：招投标的流程以银行为例：先由总行确定入围企业，各地分支行再从入围企业中依据价格、设计、制造工艺等因素选择中标企业。从目前来看，招投标活动日益规范、透明、公平。上市后，乔治白在设计研发、制造工艺、品牌影响力等方面的实力不断增强，取得订单的能力不断提高。 3、问：目前职业装主要有哪些竞争对手？ 答：主要竞争对手有雅戈尔、宝鸟及海澜之家等服装企业。 4、问：公司订单有大小单区别，那大小单对毛利率影响大吗？ 答：大小单的分化对公司影响还是存在的。大单的生产效率比小单高，客户确认货品相对周期较长；小单生产效率相对大单而言会低一些。毛利率是在招投标的报价中形成的。 5、问：乔治白的主要客户集中在银行、电力、烟草等行业，是否有发展新的客户群？ 答：员工着装关系企业形象和企业实力的展示。随着中国经济发展水平和层次的提高，各企业越来越注重自身展现给外界的形象和员工的精神面貌。例如现在的汽车综合店等，为了更好的向规范、职业化看齐，一般都会采购职业服，为此公司一直在努力开发类似新的客户群。 6、问：对未来两到三年的趋势做个判断？ 答：中国经济在转型升级中，经济总量不断扩大。第三产业和各种新兴行业不断涌现。职业装市场的容量会越来越大。而本公司又较早进入职业装的中高端市场，运作已经相对成熟，所以还具有很大的发展前景。 接待过程中，公司相关同事与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《》。