标准书号54 55 308 05571 第十一章 广告策划书与提案.pptVIP

广告策划 作者：江根源 第十一章　广告策划书与提案 全方位留心关照，绞尽脑汁不松懈，唯有如此才能称作“服务”。 ——吉田秀雄 案例：××空调××年广告策划推广方案 第十一章　广告策划书与提案 第一节　广告策划书的撰写 第二节　广告提案 第一节　广告策划书的撰写 一、广告策划书的主要内容 二、广告策划书的写作技巧 一、广告策划书的主要内容 1、前言 2、背景分析 3、广告目标 4、目标市场策略 5、产品定位策略 6、广告诉求策略 7、广告创意表现策略 8、广告媒介策略 9、公关促销活动策略 10、广告活动的效果预测和监控 11、广告费用预算 二、广告策划书的写作技巧 一份优秀的广告策划书，应该具备充实完善的内容、强大的说服力以及娴熟的表达技巧。 １、内容组织应该完整有重点有条理 ２、根据对象调整策划书 ３、在行文时需要注意的问题 第二节　广告提案 １、广告提案的含义 ２、广告提案的类型 ３、广告提案前的准备工作 ４、如何进行提案 １、广告提案的含义 两种不同的理解： 一种认为广告提案就是广告策划方案，是广告策划最后的书面表达。 另一种认为广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告，也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。 我们所讲的广告提案，主要指后面一种。 ２、广告提案的类型 （１）策略提案 （２）创意表现提案 （３）广告设计实施提案 ３、广告提案前的准备工作 提案之前，广告公司也会有充分的准备： （１）与客户的前期沟通 （２）执行排期 （３）提案会演示 （４）提案文本资料 （５）提案设备 （６）提案会的服务 ４、如何进行提案 （1）提案人员手中应该有一张议程表。 （2）提案要有热情有自信，体现专业的精神和态度，要深 信自己的提案将远远超出客户的期望。 （3）要从客户的角度出发思考问题，展示客户希望解决的问题，而不是夸夸其谈自己公司曾经做过什么。 （4）提案过程当中，保持与客户方的眼神接触。 （5）在提案过程中要与客户进行互动，时刻做好被提问的准备。 （6）不要期望在做了一次提案后就能获得一笔业务，继续努力。 本章小结 广告策划书的写作是广告策划工作的最后一个环节，它的成败与否直接关系着方案能否被通过。 广告提案是广告策划人兜售“产品”的过程，能不能卖出去除了看提案人的功力外，主要依赖提案前的精心准备和提案是否能够解决客户的主要问题。 * * * * 责任编辑：徐婵 出版日期：2009年9月 IDPN：308-2009-033 课件章数：13 * *