协商 策划书.docVIP

教学课题：协商、活动策划书 教学目的：1、了解协商成功的方法。 2、要求了解活动策划书和营销策划书的涵义，掌握撰写营销活动策划书的能力。 教学重点：营销活动策划书的结构 教学难点：营销活动策划书的结构 教学方法：小组讨论法、演示法 教具准备：教材、资料 教学时数：2 教学过程： 教学步骤 教 学 内 容 设计意图 导入新课 今天我们一起来学习新的内容：协商与策划书。 开门 见山式 新课学习 协商 一、概念 是指两个人或更多的人为了解决问题，怀有诚意地进行沟通，以达成某种共识的口语交际方式。 二、协商成功的方法 1、调节气氛 2、争取同情 3、据理力争 4、消除防范 5、寻求一致 策划书 （一）活动策划书的概念 活动策划书和营销策划书的概念： 活动策划书是策划也称企划，人们为了预定的目标的实现或事情的成功而事先进行的设想。 营销活动策划书是为了使本企业的产品扩大影响，提高市场占有率，而对产品的销售进行全面或阶段性的规划，并用简洁、准确的语言撰写而成的书面材料。 （二）营销活动策划书的结构 一份完整的营销活动策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。 1．市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ⑴．整个产品市场的规模。 ⑵．各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 ⑶．各