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汽车销售实务 教学课件 作者 978 7 302 28524 3 3.2.pptVIP

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    了解车源 （1）卖主身份（查验身份证或单位介绍信）。 （2）证实其车来源。各种必备证件（原始购车发票、购置税凭证、旧车过户凭证、行驶证、汽车牌照等）。 （3）年检凭证。 （4）税、费缴纳凭证（车船使用税“税讫”标志、养路费交纳凭证、营运证、保险单等）应齐全，证件与车辆应相符。 （5）出售原因 技术状况检查 一、静态检查 1.识伪检查 看外观 、看内饰 、检查发动机 、真假配件识别 2.外观检查 目测检查 、使用量具检查 二、动态检查 发动机无负荷工况检查 、路试检查 事故车的含义 严重碰撞或撞击的车辆 泡水车 过火车辆 二手车置换程序 一、收购车辆 证件检查和车况查验、确定价格、签定转让协议、保养维修 二、销售车辆 介绍车辆 、确定价格 、签订合同 、办理过户 、更改保单 、售后服务 * 任务 3.2 *

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