汽车营销 教学课件 作者 黄红惠 第2章 汽车市场细分与目标.pptVIP

第2章 汽车市场细分与目标市场选择 2.1 汽车市场营销环境分析 2.2 汽车企业适应营销环境变化的策略 2.3 汽车目标市场选择 2.4 汽车市场定位 2.5 汽车市场定位 本章小结 复习思考题 学习目标 了解汽车企业的宏观环境和微观环境 了解汽车市场细分的作用和依据 知道竞争者分析的步骤和市场营销者的分类 掌握汽车目标市场的选择方法。 2.1 汽车市场营销环境分析 2.1.1 汽车企业经营环境 1．历史环境 2．政治环境 3．社会环境 4．人口环境 5．自然环境 6．使用环境 (1)气候因素 (2)地理因素 (3)公路交通因素 (4)城市道路交通因素 7．经济环境 (1)宏观经济环境 (2)微观经济环境 2.1.2 汽车企业宏观经济环境分析 1．国民生产总值 2．经济周期 3．市场模式 (1)纯粹垄断 (2)寡头垄断 (3)垄断性竞争 (4)纯粹竞争 2.1.3 汽车企业微观经济环境分析 1、汽车企业的资产条件 2、汽车企业的生产条件 3、汽车产品流通条件 2.2 汽车企业适应营销环境变化的策略 2.2.1 正确处理企业与环境的关系 1、认识环境 (1)灵敏度较高 (2)建立可靠的信息沟通渠道 (3)善于运用调查资料 2、适应环境 3、控制环境 4、利用环境 5、改造环境 2.2.2 正确制定营销策略 汽车企业在市场营销过程中，面临许多营