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沙特阿拉伯风俗习惯简介 沙特阿拉伯位于西南亚的阿拉伯半岛上，占半岛总面积的4／5。东临波斯湾，西濒红诲，陆疆同约旦、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、也门等国接壤。面积约240万平方公里。人口从未进行过正式统计，据估计约在800～1100万之间，其边境游牧部族时常往返于邻国，很准确定其国别。居民绝大部分是阿拉伯人，游牧部落称为贝都因人。此外，尚有200多万外籍侨民。伊斯兰教为国教。阿拉伯语是公共语。商界人物通常会讲英语。 境内大部分是高原，地势由西往东呈阶梯状倾斜，西部除红海沿岸有狭窄平原外，为高原、高山区，西南的希贾兹山脉，在海拔3000多米以上，多火山锥。中部为纳季德高原。东部有平原，沿海湾有珊瑚礁。沙漠约占全国面积的一半，北部沙漠多涸谷，水井，绿洲，南部多流动沙丘。西部高原属地中海式气候，其他广大地区属热带沙漠气候。石油储量非常丰富，是世界上最大石油输出国。工业还有炼油、石油化工、钢铁、水泥、制革、建筑材料、纺织等。农牧业仅占国民生产总值的8％，但农牧民占人口总数的3／4。主要牲畜有羊、骆驼和马等；农产品以椰枣为主，多产于绿洲，还种植小麦、玉米等。近年来发展水利，耕地面积有所扩大。大宗出口商品有原油、精油、椰枣等。主要进口物资有食品、机械、交通工具、建材、化学品、粮食、蔬菜、水果等。要想成功地在沙特阿拉伯做好贸易工作，；必须了解该国严格实行的政教合—体制，尤须知道伊斯兰教的一些习俗与规定。《古兰经》是执法的依据，没有其他成文法和立法机构。触犯他们的习俗与规定，就可能给工作带来诸多不便，甚至使贸易失败。外商必须牢记：在沙特阿拉伯触犯法律的处罚是非常厉害的。小偷要被砍手，女性通奸则用乱石砸死。 在沙特阿拉伯，像在其他阿拉伯国家一样，尚缺乏守时观念，事先约定好的会谈时间，对方晚到一刻，甚至半小时是常有的事，你必须耐心等待。或者，外商被带进会议室时可能那里会议早巳开始，对此同样也不必大惊小怪。这时，往往会议主持人会停止他的谈话，对来客表示欢迎，通常还会提供茶点，这时来客便可参加洽谈，并伺机发言。即使外商自己主持会议时，也会发生类似情况，有人不打招呼便走了进来，还可能中途打断别人的发言。这都是很普通的，人们并不认为是粗鲁，尽管他们也得努力集中思想，以免被打断思路。有时沙特商人会故意这样做，好使外商处于不利的地位，以期做成一笔对自己比较有利的交易。与沙特商人交谈时，不要架起二郎腿用鞋底对着他，这样会被认为粗鲁失礼。当同时与几个沙特商人做生意时，他们之间的交谈必须都用阿拉伯语，尽管他们都会讲一口漂亮的英语，这使他们不必离开房间就能进行私下讨论。在这种情况下，来客如懂得阿拉伯语，就能使自己处于有利的地位。 沙特商人不信任谈判代表，总要求与制造商直接谈判。法律限定该国商业必须由本国商人经营。沙特商人总是身兼进出口批发商、经销商及零售商，经营商品种类奇杂。沙特商人往往兼营多种进出口商品，且善于讨价还价，与之谈生意需要细心又耐心。 不论是为本公司做宣传的，还是代表本国赠送的小礼物，都十分受欢迎。电子和机械小玩意儿也很受欢迎，但不要送老式的东西。阿拉伯人生性大方，如果你特别爱慕一样东西，他们会坚持赠与，所以在这方面你务必注意。 沙特阿拉伯同世界大部分地区的做法一样，见面和告辞时均须握手，不仅要同与自己直接打交道的人握手，而且应该与办公室里所有的人握手。沙特商人非常有礼和好客，对朋友十分热情。见面时，往往会在你脸颊上连吻几下，并拥抱几次，对此你不必感到惊讶。 使用正确的称谓，在沙特阿拉伯至关重要。三个主要的称谓是：“先生”、“酋长”、“阁下”、(这是对王室人员的称呼)。也有使用名字的，但只有当自己被对方看作是朋友或生意上的熟人时，才能这样使用。 人们第一次见面，几乎总要互换名片，这是因为人们记名字有困难，尤其是记沙特阿拉伯人的名字。名片通常总是用英文排印。但有时最好既印上英文又印上阿拉伯文。要注意的是，如果自己的名片上兼印阿拉伯文时，一定要保证译文正确。 到中东地区的阿拉伯国家做生意，重要的首先应与当地的客户建立起朋友关系。如果你想推销某种商品而去访问他们时，第一次和第二次是绝对不可以谈生意的，第三次可以稍微提一下，等再访问了两次之后，才可以进入商谈。否则，他们是不会理睬你的。他们不喜欢刚和你见面就勿忙涉及业务问题，他们认为一见面就谈生意是非常不礼貌的事；最好的办法是把何时开始谈生意的主动权交给你的阿拉伯谈判者。在任何情况下，你都不要首先开始谈生意。如果会面明显地接近尾声时，你要很有礼貌地感谢阿拉伯人的慷慨好客，询问他能否在另外的时间再来看他。他肯定不会拒绝再次见到你，所以你完全可以重新安排洽谈的事。 在他们对你的提议表示不满之后，如果你不作出修改，他们当着你的面不会说出“不”宇，而是根本不作出任何决定。他们不喜欢同外商面对面地对峙和争吵；他