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【】】【】Chapter?1?? 【Principle of Business Negotiation】
1. Principle of Collaborative Negotiation
2. Principle of Interest Distribution
3. Principle of Trust in Negotiation
[讲授学时] 6学时
[Introduction to Business Negotiation]
[Principle of Collaborative Negotiation]
[Principle of Interest Distribution]
[Principle of Trust in Negotiation]
[Principle of Distributive Negotiation]
[Principle of Integrative and Complex Negotiation]
Chapter Two 【Modules of Business Negotiation】1. Enquiry Reply
2.Offer Counter-offer
[讲授学时] 4学时
第一节 [Enquiry]
第二节 [Reply]
第三节 [Offer Counter-offer]
第四节 [Acceptance and Conclusion of a Contract]
Chapter Three 【Phases of Business Negotiation】
[基本要求] 了解商务谈判的各个阶段。
[重点难点] 1. The Preparation Phase.
2. The Bargaining Phase
3. The Closing Phase
[讲授学时] 6学时
第一节 [The Preparation Phase]
第二节 [The Preparation Phase]
第三节 [The Opening Phase]
第四节 [The Bargaining Phase]
第五节 [The Bargaining Phase]
第六节 [The Closing Phase]
Chapter Four 【Strategies Tactics of Business Negotiation】
[基本要求] 具体了解商务谈判的策略和技巧。
[重点难点] 1. Major Personal Styles Team Styles
2. Strategies Tactics
[讲授学时] 4学时
第一节 [Major Personal Styles]
第二节 [Major Team Styles]
第三节 [Strategies]
第四节 [Tactics]
Chapter Five 【Types of Business Negotiation】1. Sale of Goods Negotiation.
2. Technology Transfer Negotiation.
[讲授学时] 4学时
[Sale of Goods / Services]
[Sale of Services]
[Investment Negotiation]
第四节 [Technology Transfer]
Chapter Six 【Etiquette in Business Negotiation】1. Etiquette at Dinner Party.
2. Etiquette for Signing Agreements
[讲授学时] 4学时
[Etiquette for Greeting Send-off]
[Business Meeting Etiquette]
[Etiquette at Dinner Party Dress Code]
[Etiquette for Signing Agreements]
Chapter Seven 【Cross-cultural Negotiation】1. Understanding Cultural Differences.
2. Negotiation Among Cultures.
[讲授学时] 4学时
[Language Communication]
[Understanding C
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