市场中的需求预测.pptVIP

* 2.需求预测 1.概要 2.影响需求的因素 3.需求预测方法 4.定性方法 5.时间系列分析方法 6.因果模型 7.需求预测方法的选择 1.概要 预测的类型 -各种生产决策时的基础 -适用于库存生产(计划生产), 订单生产 -确保生产能力和原材料及制 定有关经营战略的必要因素 预测需求 过去依赖于预测者的 经验/主观判断 现在依据统计技术 对象 技术预测：技术进步率，开发新产品/新制造技术，由技术专家执行 经济预测：经济状况，制定中长期经营计划，由经济专家执行 需求预测：产品及服务的需求，满足顾客，为生产做决策 期间 短期预测：6个月以内，月/周/日别 中期预测：6个月---2年 长期预测：2年以上 需求预测： 短期-生产能力计划，设备，人员，资材 长期-工程设计（生产方式） -库存决策 2.影响需求的因素 经济变化 复苏-繁荣-衰退-萧条（4种状态） 产品周期 投入期-成长期-成熟期-衰退期（产品life cycle) 耐用材料与消耗材料/服务之间的差异 其它因素 广告促销活动，质量，信誉，顾客的信赖，竞争对手 销 售 量 时间 投入期 成长期 成熟期 衰退期 3.需求预测方法 定性方法 -由个人的主观判断或综合多数人的意见后预测需求 -过去的资料不充分或不可信赖 -代表方法：delphi方法，市场调查法，pan