潘玥岑——营销工程心得.docVIP

营 销 工 程 论 文 学 校 辽宁工程技术大学 所在院系 营销管理学院 学 号 0 9 1 8 1 8 0 3 17 姓 名 潘 玥 岑 营销工程心得 前言： 在以往的课程中，我们学习了市场营销学，了解到市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 ②是否考虑竞争者 ③通过自变量和因变量之间关系特征 ④静态还是动态 ⑤单个还是总体 几种常用数学模型： ①线性函数 Y=a+bX ②幂级数 Y=a+bX+cX+… ③幂函数 Y=a+bX（c是已知的） ④半对数模型 Y=a+blnX ⑤指数模型 Y=ae X0 [改进：Y=a（1-e)+c] 二、市场细分与目标市场 通过市场细分，公司可以更好的了解他们的顾客，并由此而有效的制定其市场目标。它既不会依赖可以满足所有顾客的大众产品，也不会专门为每一个顾客度身定做而导致高成本。 市场细分两阶段： ①利用需求变量细分市场 ②描述通过细分上鼠标两细分得到的各个细分市场，选取这些变量的原则是尽量有助于企业了解如何服务市场，如何与消费者沟通，以及消费者的转换成本。 目标市场锁定三阶段： ①使用一些特定的变量来评估每一个细分市场的吸引力，这些变量可以量化每一个细分市场的需求概率，服务每一个细分市场的成本，企业提