进出口贸易实务（本专业）.pptVIP

安泰经济与管理学院 许 源  导 论 课程性质 研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，是国际贸易专业的专业基础课。 课程任务： 通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握国际货物买卖的基本知识、基本规则（法律规范和国际贸易惯例）和基本技能。 国际货物买卖的特点 比国内贸易复杂，受不同的贸易政策、法律规则、外汇管制的制约； 比国内贸易风险大，包括运输风险、外汇风险乃至政治风险等； 涉及到较多的部门，运输、保险、检验、海关、银行等部门。 国际货物买卖涉及的法律和惯例 国内法 《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国合同法》 国际公约——《联合国国际货物销售合同公约》 《民法通则》第142条：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。 国际贸易惯例 《国际贸易术语解释通则》 《跟单信用证统一惯例》 进出口贸易的基本业务程序 交易前的准备——营销 交易磋商和合同订立 合同的履行 本课程的主要内容 本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节 合同条款 合同签订 合同履行 具体章节安排 第一章 商品的品质 第一节 商品品质的含义和作用 第二节 表示品质的方法 第三节.买卖合同中的品质条款 第一节 商品品质的含义和作用 含义： 内在质量和外观形态的统一体 内在质量 物理性能、化学成分、生物特征等 外观形态 大小、长短、色泽、款式和透明度等。 品质的重要性 “以质取胜”——我国扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一 第二节 表示品质的方法 用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 用文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭牌名或商标买卖 凭产地名称或地理标志买卖 凭说明书和图样买卖 一.以样品表示(凭样品买卖—Sale by Sample) 1、含义:用样品表示将来所交货物的品质依据，所交货物必须与样品相符 凭卖方样品买卖(sale by seller,s sample) 凭买方样品买卖 (sale by buyer,s sample)/来样成交/来样制作 参考样品（reference sample） 2、出口贸易时应注意 “凭卖方样品买卖”时，卖方选择的样品应具有代表性； “凭买方样品买卖”时 争取把“凭买方样品销售”按“对等样品”(counter sample)/回 样(return sample)方式成交。 合同中最好明确规定：若买方来样侵犯第三方工业产权、知识产权，概由买方负责，与卖方无关。 对外寄送样品（原样/标准样品）应留有复样(duplicate sample)或 留样(keep sample)，必要时还可使用封样(sealed sample) ； 签定出口合同时应规定“交货品质与样品大体相符(quality to be about equal to the sample)。 二、凭文字说明买卖(sale by description) 1.凭规格买卖(sale by specifications) 商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短等 东北大豆：水份最高14%，杂质最高1%，不完整粒最高7%，含油量最低18%。 ? 素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）（姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk width length weight composition （inch）（yds）（m/m） 55 38/42 16.5 100% silk 2.凭等级买卖(sale by grade) 是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，所作的分类。 例（双方不熟悉的等级）：