创业管理—马健.pdfVIP

中 国 地 质 大 学 研究生课程论文 课程名 称： 创 业 管 理 教师姓 名： 王 柏 轩 研究生姓名： 马 健 研究生学号： 220130273 研究生专业： 矿产普查与勘探 所在院 系： 资 源 学 院 类 别： A 硕士 B 博士 √ 日 期： 2013 年11 月15 日 评 语 对课程论文的评语: 平时成绩： 课程论文成绩： 总 成 绩： 评阅人签名： 注： 1、无评阅人签名成绩无效； 2、必须用钢笔或圆珠笔批阅，用铅笔阅卷无效； 3、如有平时成绩，必须在上面评分表中标出，并计算入总成绩。 创业机会的识别与选择 创业自古以来就有,如西方国家早期的工场主、探险家,通过创业活动开拓新市场和新产 业。中国早在春秋战国时,就有陶朱公范蠡辅佐勾践成大业之后功成名退聚千金又散千金的 故事。但是，对于学生来说没有足够的资本和资源，这样一来，创业机会的识别和选择就显 的特别重要。举两个简单的例子： 胡润，1970 年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990 年的时候 到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡 润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题 看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口， 给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题 都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999 年，当时正 好是中华人民共和国成立50 周年，我给你介绍50 个中国特别成功的人，不就可以让你知道 新中国成立50 年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲 钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998 年底，梁伯强在看 纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道， 当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没 用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这 一句话中发现了指甲钳的商机。梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60 多亿的人民币， 韩国只有5 家工厂，他们居然占了20 个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500 多 家企业，营业额才在20 亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就 可以和中国的500 多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致 勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外地发现，很多生产指甲钳的工厂都 倒闭了，如果中国真有20 亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都 被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试 看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找 上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？如何评价创业机会的 价值？ 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识别机会，然后创建新企业；而 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实问题或未满足的需求，从而通过创业来填 补它。不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。机会识别一半是艺术，一半是 科学。我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！ 一、创业机会的含义 创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，奥地利经济学 派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造 超额经济利润的潜力，而其它商业机会只可能改善现有利润水平。