国际贸易实务与案例（刘秀玲） 各章 案例讨论和复习题答案.pdf

第一章 绪论 复习题 一、判断题 1．√；2 ．√；3 ．√；4 ．×；5 ．√ 二、单项选择题 1．A ；2 ．D 三、简答题 1．国际贸易与国内贸易的不同点主要体现在哪些方面？ 答：主要体现在以下 5 点： 1．语言环境不同 国内贸易在一个法定语言环境下进行商品交易，基本没有语言障碍。由于各国法定语言 不同使国际贸易首先遇到的困难就是语言问题，由于历史的原因，为了各国交易者之间沟通 的便利，英语就成为了国际贸易的通用语言。国际贸易工作者必须通晓国际贸易实务英语语 言。 2．法律环境不同 国内交易处在同一个法律框架之下，交易双方遵循共同的法律准则。由于各国（地区） 有自己独立的立法权，各有自己的法律规范，交易各方均不得违背自己国家的法律。这给国 际贸易带来了法律方面的障碍，为了解决这个问题，联合国等权威组织和国际商会等民间机 构出台了有关的国际公约和国际惯例，如《联合国国际货物买卖合同公约》、国际商会《跟 单信用证统一惯例》等。因此，国际贸易所使用的法律规范更多，更为广泛。 3．货币不同 国内贸易一般必须使用本币进行交易，这是一个法定货币所规定的。国际贸易则需要使 用二十几种国际通行货币，这些货币一般是自由兑换货币。也就是说，绝大多数国家在对外 贸易中不能够使用本币，而要使用外币。这对该国参与国际贸易的企业来说，不仅要将本币 兑换成外币，而且要承担着汇兑风险。也就是国际贸易比国内贸易多出了一块风险，即汇兑 风险，也称外汇风险或汇率风险。 4．度量衡不同 国际上常用的有四大度量衡制度，即公制、美制、英制和国际单位制，各国通常根据自 身情况选择一种作为本国度量衡制度。而国际贸易的出口方所提供的货物不能仅仅按照自己 的度量衡来加工，而要按照进口国的度量衡加工，以方便进口国用户使用。 5．政策障碍多 各国政府常因保护国内产业和资源的原因，而对进出口货物采取各种各样的限制或鼓励 措施，如关税、配额、许可证、出口补贴、出口信贷、繁琐的进出口通关环节等等，而国内 贸易则不采用这些措施。 2．出口业务的基本程序怎样？ 答：出口贸易一般经过出口交易前的准备、出口交易磋商与合同订立、出口合同的履行这三 个阶段，具体程序如图 1-1所示。 （一）出口交易前的准备 1．出口市场调研，制订出口商品经营方案 出口前要做好出口市场调研，即使是面对熟悉的市场和老客户也需要对该出口市场新的 形势有所跟踪。出口市场调研主要包括对进口国别（地区）的宏观经济调研、目标市场调研 和交易对象的调研三个方面。 以出口市场调研位基础，根据国家的出口政策和本企业经营目标制定出口商品经营方 案。并做好成本核算和定价策略。 2．选择交易对象 对可能的各交易对象进行调研，从中选择资信情况良好、经营能力较强、对我方友好没 有偏见的客户作为交易对象。 3．确定货源 在制定出口商品经营方案之前或同时，联系货源。基于供货单位或生产部门落实货物收 购、生产和调运，在保证货源的前提下，制定可行的出口商品经营方案，在此基础上进行对 外合同磋商，以确保出口交货的顺利完成。 （二）出口交易磋商与合同订立 根据前一阶段选择的交易对象，通过合适的通讯方式主动向对方发函，经过询盘、发盘、 还盘等环节，就合同的商品品质、数量、价格、支付、货物交付等各项交易条件进行磋商， 最后经过一方接受，从而达成交易，签订合同。 （三）出口合同的履行 交易达成后，出口方履行合同一般因合同所采用的贸易术语而有所不同。在采用 CIF贸易术 语和信用证支付方式下，出口合同的履行程序需要经过备货、落实和审查信用证、报检、租 船订舱、报关、投保、装船、制单结汇等环节，从而完成交货并向买方提供相关单据。 3 ．进口业务的基本程序怎样？ 答：进口贸易一般也经过进口前准备、进口交易磋商与合同订立、进口合同的履行三个阶段， 只是本方为进口方，其在交易中的角色不同。具体程序如图 1-2所示。 （一）进口交易前的准备 根据用货单位填制的进口订货卡片，对国外货源市场进行深入调研，从商品的品质、价 格、、生产供应、技术水平等方面对国外出口国的主要供应商进行对比分析，选择合适的货 物卖主。 （二）进