商务英语函电 教学课件 王维平 Chapter 5 Chapter 5参考译文及答案.pdfVIP

Chapter 5 Learning Aims 学完本章，学生应能： 1．了解如何在国际贸易结算领域协商支付方式，即汇付、信用证与托收，尤其是信用 证支付； 2 ．掌握开立、修改、延展信用证的信件的结构以及相关术语和表达方式； 3 ．熟悉一些机械产品名称； 4 ．学会分析案例，并撰写协商支付方式、催开信用证、修改及延展信用证的信件。 Background Information 一般来说，在国际贸易领域主要有3 种支付方式，即信用证、汇付和托收。作为可靠、 安全的支付方式，信用证不仅有助于与不熟悉的客户进行贸易往来，而且对买卖双方都有保 障。至今为止，信用证是外贸领域使用最为广泛的支付方式，因为只要受益人能将一整套要 求的单据在发货后按时、准确地通过银行寄送给买方，银行就保证卖方能收到货款。 汇付，特别是电汇在国际支付方面也非常有用，尤其是老客户之间。由于良好的资金状 况，买方可将货款在其所在国银行通过电子手段汇到卖方所在国银行，它便捷迅速，因此， 预付款往往会采取电汇的形式。 第三种支付方式是托收，可进一步分成付款交单与承兑交单。采用托收支付方式，了解 买方的资金状况是前提条件，否则，卖方有可能货、款两失。具体来说，付款交单要求真 实的支付货款来转移装运单据，分为即期的和远期的两种。但承兑交单要求通过对出 口商所开立的汇票进行承兑来完成交付装运单据。 对于卖方来说，考虑到汇率的波动，电汇是比较受欢迎的支付方式；信用证比付款交单 更可靠；即期付款交单比远期的好；而付款交单比承兑交单更好。 第一部分 支 付 方 式 协商支付方式的信函往往包含以下几个部分：①回顾已达成交易中的合理条款。②陈述 出口商的惯用支付方式。③展示双方的合作精神以便早日达成交易。 Letter 1 尊敬的班森先生： 祝您愉快！ 很高兴我们双方已达成30 000 个数控加工零件的协议。除了支付方式，我们已确认 了其他条款。 我们的惯例是要求保兑的、不可撤销的、凭即期汇票付款的以我方为受益人的信用 证，信用证要在装船前 1 个月到达我方，议付有效期是规定的装船日后21 天，在中国议 付。希望你方早日开立信用证，越早收到你方信用证，我方便可越早装船。 期待早日收到你方的好消息。 祝好！ 大卫·李 Letter 2 尊敬的大卫·李先生： 非常感谢你方在执行订单方面所做的努力。鉴于这个订单是我们的第一个订单，为 了表示我方的诚意，尽管订单金额只是30 000 美元的小金额，我们愿意接受信用证的付 款方式。 我方已向美国银行洛杉矶分行递交信用证开立申请书，开立总金额为30 000 美元的 由我方支付的跟单信用证。我方需要你方准备以下单证：海运提单一式两份，商业发票 一式三份，装箱单一式三份，原产地证一式两份。 信用证一旦开立，我方便来函告知。 祝好！ 马克·班森 Letter 3 尊敬的迪夫： 祝您愉快！ 很高兴你方已接受2 000 个衬套的报价，我们现正准备在最短的时间内生产该批产品。 1．你方可联系货代，询问他们最好的海运价格，因为我们这个报价是离岸价。 2 ．付款是电汇30%的预付款作为定金，剩余的70%在装船前电汇付清。 3 ．型号8200038866 的报价是每件22.9 美元。 若有问题请随时与我联系。 期盼你方的回复。 祝好！ 薇安·林 Letter 4 尊敬的薇安： 感谢你方的回复函。 我们已按照你方推荐方式进行汇款，请看附件的电汇凭证。请确认是否有何不符 之处。 请注意：在发票上注明“原产地中国”，我们海关非常重视这点。 请尽快履行订单。 盼复。 非常感谢，祝好！