市场竞争者分析资料表.docVIP

一、蒙牛市场竞争对手分析 竞争对手一名称： 产品特点： 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶 五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金 典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、 巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、 每益添、安慕希等1000多个产品品种。 产品的市场定位： 销售渠道： 生产与技术水平： 资金与企业规模： 促销活动： 广告代言与品牌影响力： 价格水平： 竞争对手一名称： 产品特点： 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶 五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金 典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、 巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、 每益添、安慕希等1000多个产品品种。 产品的市场定位： 销售渠道： 生产与技术水平： 资金与企业规模： 促销活动： 广告代言与品牌影响力： 品牌 顾客对产品的评价 顾客知晓度 产品质量 产品口味 广告 促销 总分 A ? ? ? ? ? ? B ? ? ? ? ? ? C ? ? ? ? ? ? 备注：评分0-5 A：竞争对手1 B：竞争对手2 C：蒙牛 二、蒙牛市场竞争战略规划 1、蒙牛竞争战略 差异化策略 (1)产品种类 液态奶；酸奶；冰淇淋、奶粉 2、蒙牛市场竞争地位战略 创立初期：市场追随者 品牌创立——借伊利 1999年，蒙牛初创，经济实力和品牌实力都很单薄。而此时，伊利乳业已经是 草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在这样强大的对手面前占据一席之地呢？蒙牛人想出了优秀的策略——借势。 蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念，依托伊利的品牌资源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己处在一人之下万人之上的地位，把其他竞争对手远远的甩在背后。同时，在之后的发展中，蒙牛喊出草原品牌“一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号。他没有提出与伊利的争夺、对抗，而是以内蒙古为整体概念，都是为了内蒙古乳业而奋斗，实施“共生共赢战略”。正是这样的策略，让蒙牛站住脚，稳住根基，不致使自己处在水深火热的竞争之中。 从2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩，中国 乳都》。在蒙牛的广告宣传中，要么是从伊利出发，像伊利学习，要么从民族乳业市 场出发，“为民族工业争气”。蒙牛谦卑的高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说， 减少了许多不必要的麻烦。蒙牛的宣传活动，不仅为自己争取到了良好的发展环境， 还为企业树立了良好的品牌形象 市场挑战者定位： 如果说“申奥”（2001年第一个宣布捐助1千万的企业）、“非典”、“神五升天”（ 2003年“非典”期间，很多企业纷纷停止广告投放，蒙牛不但没有撤出广告，反而加大 投放，并增加了公益广告的力度，“非典”过后，马上得到了市场的回报。 2003年10月 16日，“神舟五号”顺利返回，这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销事业来说更是一次千载难逢的机会。蒙牛正是看准了这点，以“举起你的右手，为中国喝彩！”为口号，推出了“航天员专用奶”的广告，）都是借势，那么“超女”就是造势，并且取得了非常理想的效果。20