市场营销--原理、工具与实务 教学配套课件 束军意 第9章 渠道策略--.pdfVIP

高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第9章 渠道策略 第9章 渠道策略 学习目标 学习目标 学习目标  1. 了解分销渠道的概念、作用  1. 了解分销渠道的概念、作用 2. 理解渠道的基本模式 2. 理解渠道的基本模式 3. 掌握分销渠道策略的选择 3. 掌握分销渠道策略的选择 4. 了解中间商的主要类型 4. 了解中间商的主要类型 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 1 主编 束军意 第9章 渠道策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第9章 渠道策略 第9章 渠道策略 主要内容 主要内容 主要内容  9.1 分销渠道的基本模式  9.1 分销渠道的基本模式  9.2 渠道的选择与管理  9.2 渠道的选择与管理  9.3 中间商的主要类型  9.3 中间商的主要类型 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 2 主编 束军意 第9章 渠道策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 渠道决策是企业的重大营销决策之一，也是最复杂的营销决策之一。随着环境的日新月异，分销体系也正 在发生急剧的嬗变，在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业开始感叹生意越来越难做。并且渠道也是 企业最重要的无形资产，它是企业重要的融资管道，而且是成本最低廉的融资管道，同时它具有共享性。你的 顾客在什么地方扎堆，什么地方就有可能成为你的渠道。 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 3 主编 束军意 第9章 渠道策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 9.1 分销渠道的基本模式 9.1 分销渠道的基本模式 9.1.1 分销渠道的概念 9.1.1 分销渠道的概念 9.1.1 分销渠道的概念 分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所 有权所经过的途径。” 菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取 得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道 主要包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权） 。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商 、辅助商等。” 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 4 主编 束军意 第9章 渠道策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 分销渠道也称销售渠道、贸易渠道，