市场营销--原理、工具与实务 教学配套课件 束军意 第10章 促销策略--.pdfVIP

高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第10章 促销策略 第10章 促销策略 学习目标 学习目标 学习目标  1 ．了解促销及促销组合的含义  1 ．了解促销及促销组合的含义 2 ．理解促销组合选择的依据 2 ．理解促销组合选择的依据 3 ．掌握不同促销方式的特点 3 ．掌握不同促销方式的特点 4 ．了解人员促销、广告、营业推广和公共关系的基本 4 ．了解人员促销、广告、营业推广和公共关系的基本 操作策略 操作策略 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 1 主编 束军意 第10章 促销策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 第10章 促销策略 第10章 促销策略 主要内容 主要内容 主要内容  10.1 促销与促销组合  10.1 促销与促销组合  10.2 人员推销  10.2 人员推销  10.3 广告  10.3 广告  10.4 营业推广  10.4 营业推广  10.5 公共关系  10.5 公共关系 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 2 主编 束军意 第10章 促销策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 10.1促销与促销组合 10.1促销与促销组合 促销在各行各业中都起着非常重要的作用，因此可以说促销是4P 中最受重视的一个要 素，甚至有许多人误将促销等同于营销。 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 3 主编 束军意 第10章 促销策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 10.1.1 促销的基本概念 10.1.1 促销的基本概念 10.1.1 促销的基本概念 促销是促进销售的简称，指企业以人员或非人员的方式，同目标顾客沟通，影响和帮助顾 客认识购买某一产品或劳务的价值； 或者是使顾客对企业及其产品产生信任与好感，进而引起顾客兴趣，激发其购买欲望，促 使其采取购买行为的相关活动的总称。 其实质是在企业与现实和潜在的顾客之间进行有关交换的信息沟通。 2013-6-24 《市场营销--理论、工具、实务》 4 主编 束军意 第10章 促销策略 高等职业教育“十二五”规划教材 21世纪高职高专规划教材（财经类） 10.1.2 促销组合 10.1.2 促销组合