市场营销原理与实务 教学配套课件 冯晓莉 第八章aa.pdfVIP

第八章 价格策略 第八章 价格策略 通过本章学习能够： 通过本章学习能够： 1、了解影响产品定价的因素 1、了解影响产品定价的因素 2、掌握定价方法和定价策略 2、掌握定价方法和定价策略 3 、掌握如何进行价格调整，从而利用价格 3 、掌握如何进行价格调整，从而利用价格 策略在竞争中处于优势地位 策略在竞争中处于优势地位 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 第一节 影响产品定价的因素 第一节 影响产品定价的因素 一、产品成本 一、产品成本 产品成本（product cost ）是指企业为了生 产品成本（product cost ）是指企业为了生 产产品而发生的各种耗费。可以指一定时 产产品而发生的各种耗费。可以指一定时 期为生产一定数量产品而发生的成本总 期为生产一定数量产品而发生的成本总 额，也可以指一定时期生产产品单位成 额，也可以指一定时期生产产品单位成 本。 本。 二、市场需求 二、市场需求 市场需求是指一定的顾客在一定的地区、 市场需求是指一定的顾客在一定的地区、 一定的时间、一定的市场营销环境和一定 一定的时间、一定的市场营销环境和一定 的市场营销方案下对某种商品或服务愿意 的市场营销方案下对某种商品或服务愿意 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 而且能够购买的数量，可见市场需求是消 而且能够购买的数量，可见市场需求是消 费者需求的总和。 费者需求的总和。 1、需求与供给的关系。 1、需求与供给的关系。 2、消费者对产品价格与价值的感受。 2、消费者对产品价格与价值的感受。 3 、需求的价格弹性。 3 、需求的价格弹性。 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 三、竞争因素 三、竞争因素 四、其他因素 四、其他因素 1. 企业营销目标对定价的影响。 1. 企业营销目标对定价的影响。 2. 价格决策机制对定价的影响。 2. 价格决策机制对定价的影响。 3. 宏观经济因素 3. 宏观经济因素 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 第二节 企业的定价目标 第二节 企业的定价目标 一、利润目标 1 ．以追求预期收益为目标。 2 ．以追求最大利润为定价目标。 2 ．以追求最大利润为定价目标。 二、以稳定价格为目标 二、以稳定价格为目标 三、以扩大市场占有率为目标 三、以扩大市场占有率为目标 四、产品质量领先为目标 四、产品质量领先为目标 五、应付和防止竞争为目标 云南交通职业技术学院 云南交通职业技术学院 第三节 定价方法 第三节 定价方法 一、成本导向定价法 一、成本导向定价法 成本导向定价法是以产品的成本为依 成本导向定价法是以产品的成本为依 据，分别从不同的角度制定对企业最有利