国际市场营销 教学配套课件 陈文汉 主编国际市场营销 教学配套课件 陈文汉 主编 1.pdfVIP

国际市场营销  陈文汉主编  机械工业出版社 目录  第一章 国际市场营销概述 1  第二章 国际市场分析 18  第三章 国际市场营销环境 51  第四章 国际市场营销调研 75  第五章 国际目标市场选择与国际市场进入方式 90  第六章 国际市场营销战略 124  第七章 国际市场营销的产品策略151  第八章 国际市场价格策略 180  第九章 国际市场分销渠道策略204  第十章 国际市场促销策略 223  第十一章 国际市场营销管理 247  第十二章 国际市场营销报告准备与演示 267  参考文献 284 第一章国际市场营销概述  【知识目标】  ●理解市场、市场营销、国际市场营销相关概念及 演化过程  ●明确国际市场营销同国内市场营销关系  ●明确国际贸易与国际市场营销的关系  ●掌握企业走向国际市场的主要动因  【能力目标】  ●能解释国际市场营销的主要思想  ●初步形成国际市场营销观念  ●初步能够应用国际市场营销思想分析实际问题 【引导案例】日本跨国公司的全球化 经营战略 启示：日本的全球化经营的成功给了我们两 点启示，一是企业本身的资源优势并不是主 要问题，其二眼前市场环境的状况也不是制 约企业的根本途径，重要的是要放眼全球， 要有全球化的市场意识和经营理念，建构全 球化的信息系统，将企业变成世界企业，将 公司变成世界公司，才能有更多的市场机 会，只有真正的树立全球化的思想，这样全 球的市场机制中取得一席之地。 第一节国际市场营销的概念 国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩 展，是指企业在一国以上从事经营与销售活 动。 美国著名营销学家菲利普·R·凯特奥拉在《国 际市场营销学》一书中指出：“ 国际市场营销 是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引 导到消费者或用户中去的经营活动” 。 （二）国际市场营销学的形成与发展  国际市场营销学是20世纪60年代开始形成，70年代后逐步 趋于完善，并于80年代初奠定了其国际地位的。  国际市场营销学形成的标志：1959年，克莱默首先提出了 “ 国际市场营销学”的术语。标志之一是1965年费耶威泽所著 的《国际市场营销学》；标志之二是1966年美国科罗拉州大 学教授菲利浦．卡特奥拉和约翰．麦斯合著的《国际市场 学》，该书建立了国际市场营销的系统框架，被誉为本学科 的代表之作。  1982年后，国际市场营销开始在世界范围内受到重视，国际 市场营销学的全球性地位。  美国在国际市场营销学的研究和实践中居于领先的地位。  接着，日本和西欧一些国际的企业也纷纷效仿、引进、消化 和吸收美国创立的国际市场营销的思想、理论和技术，并迅 速应用于本国企业的国际市场营销实践中。  所后，包括我国在内的发展中国家，在发展民族经济以及对 外开放中也相继引入了国际市场营销的思想，并结合本国特 点加以完善和发展，也取得了良好的效果。 二、国际市场营销与市场营销  （一）国际市场营销与市场营销的联系 1．基本原理相同 2 ．都要以消费者的需求为中心 3．从经营发生的过程看国际市场营销是国内 市场营销的延伸  （二）国际市场营销与市场营销的区别 1. 市场营销环境和背景不同  2. 市场营销组合策略有区别 3．国际营销战略及营销管理过程更复杂