周总结及计划表.docVIP

周工作总结及计划表 填表人：董春伟 区域： 河北 2011 年 09 月 25 日 时间 2011年 09月 18日 至 2011 年 09 月 25日 本 周 工 作 总 结 一：本周工作概述： 1．9月18--9月19号 在石家庄大力宣传公司本次的促销活动，走访各个市场。协助经销商分销。2. 9月20-9月24号 出发去衡水 走访陌生市场努力寻找、开发汽配类和五金类经销商，完善河北地区的销售网络，进一步增加产品在河北地区的市场占有率。 3. 9月25号 出发去沧州 拜访区域内的合作客户，了解经销商的实际经营情况，走访陌生市场努力寻找、开发汽配类和五金类经销商。 二：本周具体工作： 1 9月18日，在石家庄拜访五金类客户，了解市场的主要竞品信息，寻找突破口，大力宣传公司此次促销活动。 2 9月19日，再次拜访了其他品牌的代理商万惠密封胶业的王经理，该客户主要经销低端和端产品为主。代理的产品很多虽然部分终端客户有进货但是他们对品牌的忠诚度不是很高，这类客户购买量不是很大，购买周期频繁，总是购买不同品牌的产品。如何这类客户需要经销商经常频繁的拜访。目前为空白市场，回天。目前终端客户也有很多使用回天。其实，市场还是有的，主要是要找到有高端客户群的经销商，这将是接下来工作的重点，欣得力密封胶能够有大的突破。 1.沟通中最重要的是能够换位思考，能够设身处地从客户的立场出发，沟通会有效的多。所以，我时时刻刻提醒自己，要多关心客户，要更多的关心寻求客户同公司的长期共同发展。 2.保持平稳的心态：首先要热爱自己的工作，对自己的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。不同的心态，做出来的服务千差万别，只有保持一颗 事业的心，踏踏实实的才有可能提供优质的服务。 下 周 工 作 计 划 利用本次促销活动在沧州拜访不同市场区域内的意向目标客户与已有客户，在陌生市场努力寻找、开发汽配类和五金类经销商，完善河北地区的销售网络，进一步增加产品在河北地区的市场占有率。做好我司汽化部产品在沧州区域内的宣传与推广，做好服务工作及信息反馈。 ? 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照####年度目标的要求，做好####的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持####正常的经营秩序和工作秩 序。 二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐####各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保####各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。 三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保####内外安全。 四、、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。 11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。 12、服从领导安排，完成领导交办任务。 ? ? ? ?5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。 6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。 ? ? 九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。 ? ? ? 保安员值班操作及要求 ? 一、交接岗 1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。 2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需 面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。 二、执勤 1、7:50 — 8:10、13：50 —14：10立岗迎接上班人员；12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。 2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。 3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。 4、维持门口秩序，使之保持畅通。 5、熟记消防，报警，救护及内部联系电话。 三、巡逻 巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。 1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。 2、巡逻时思想集中，保持高度警惕，不吸烟，不与无关人员闲聊，并将每一点所发生情况记录清楚，巡逻时做到勤走动，勤思考，勤观察。发现问题及时报告。 3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻，夜晚以机房为重点进行检查，每晚零点之后巡查不少于两次。 四、防火工作 1、严格门卫制度，