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论保险个人代理关系与劳动关系 　　[摘要]保险个人代理人是保险公司的重要代理力气，但保险个人代理关系与劳动关系的类似性及保险公司未对两者予以区别管理，形成了两者关系的混杂。理顺这两者关系需求从两者的区别着手，并对保险个人代理人与劳动者停止区别管理。 　　[关键词]保险；保险个人代理关系；劳动关系 　　保险代理是指保险代理人依据保险人的拜托，向保险人收取代理手续费，并在保险人受权范围内代为办理保险业务的行为。该行为系代理人以保险人的名义在受权范围内与第三方所停止的民事法律行为。保险代理制度为保险买卖提供了便利，节约了本钱，进步了效率。保险代理制度的设立，有力地促进了保险业的开展。保险代理人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。个人代理人展业方式灵敏，运营本钱较低，从业范围普遍，成为保险市场——特别是寿险市场的重要力气：近150万保险个人代理人(以下简称个人代理人)为保险公司发明了一半以上的保费收入。但是，这背后却存在着个人代理人法律位置的问题，即个人代理关系与劳动关系难以辨别的法律问题。专业代理人和兼业代理人均系企业组织，与保险人之间的代理关系明白，但个人代理人系自然人，与保险人之间的法律关系有时难以界定。有学者以为，保险代理是一种有偿性效劳业务(第169页)；有学者以为，从代理合同来看，这属于对等的独立主体之间的关系，而在实践运作中却变成了管理与被管理的从属关系(第410页)；还有学者以为：“保险人对其代理人应善尽雇仆人监视之义务”，“视保险人为雇用人，代理人为受雇人”(第148页)。保险个人代理关系与劳动关系的含糊，已给保险业的开展带来了负面影响。本文将对上述两种关系停止讨论。 　　一、保险个人代理关系与劳动关系的类似性 　　个人代理人与保险人签署代理合同，以保险人的名义在受权范围内代保险人与投保人签署保险合同，并取得代理佣金。在这一过程中，个人代理人与保险人所构成的权益义务关系，即为保险个人代理关系；其特征在于个人代理人经过代理行为依约取得佣金。 　　劳动者与用人单位签署劳动合同，成为其成员，劳动者承受用人单位劳动管理，从事相应的职务活动，并取得相应薪酬。在这一过程中，劳动者与用人单位所构成的权益义务关系即为劳动关系。劳动关系“以附属性为其特征”[t’(第132页)，其特征在于劳动者成为用人单位成员，承受用人单位管理，从事职务活动取得薪酬。 　　并非一切的保险个人代理关系或劳动关系都经过相应的代理合同或劳动合同得到确认。理想中存在事实保险个人代理关系或事实劳动关系，而且两种关系因具有诸多类似性而容易混杂，主要表如今以下几个方面： 　　(一)保险个人代理关系与劳动关系都是保险公司与自然人之间发作的法律关系 　　保险与保险公司发作法律关系的主体众多，其他依法注册的企业等机构及其相关员工与保险公司之间的关系并不会与劳动关系产生混杂。但是，个人代理人与劳动者都属于自然人，假如没有明白的合同商定，法律位置的界定就会存在一定的艰难。不少保险公司内外勤转换的制度固然提升了管理效率和从业人员积极性，但却使保险个人代理关系与劳动关系的界限愈加含糊不清。 　　(二)个人代理人与劳动者均提供了相应的劳动 　　作为一方主体，无论是个人代理人还是劳动者，他们在实行代理合同或劳动合同过程中都提供了劳动。固然劳动的场所和时间在个人代理人与保险公司其他员工之间存在显著区别，但保险公司具有员工身份的内部展业人员与个人代理人之间在此方面难以区别。因而，在类似的劳动过程中，保险个人代理关系与劳动关系再次交错在一同。 　　(三)个人代理人与劳动者都取得了相应的报酬 　　个人代理人取得的是佣金，而劳动者取得的是工资，但都属于经过付出劳动而取得的对价。保险公司为了鼓励劳动者，在其薪酬中设计与工作成果挂钩的计划，此计划运用于保险公司员工身份的内部展业人员时，与佣金制度的区别进一步减少，两者以至趋于分歧。 　　(四)保险公司对个人代理人与劳动者都要停止一定的管理 　　专业代理人具有独立性、专业性等特性，与保险公司之间并不存在管理与被管理的关系，双方经过合同商定彼此的权益义务即可。而个人代理人非但实践上受控于保险公司，需求承受保险公司一定水平上的管理，而且法律以至还赋予了保险公司对个人代理人详细的培训等管理义务。作为劳动关系一方主体的劳动者，与用人单位之间存在明显的人身依附关系，用人单位对其直接行使劳动管理权。因而，在保险个人代理关系与劳动关系中都存在被管理的情形。 　　二、保险公司没有辨别管方法是保险个人代理关系与劳动关系混杂的重要缘由 　　诸多的类似性是招致保险个人代理关系与劳动关系容易混杂的根本缘由，而各保险公司的保险个人代理关系与劳动关系难以辨别问题的产生，还与保险公司的管理办法密不可分。保险公司没有辨别管理方法是保险个人代理关系与劳动关系混杂的重要缘由。