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港货店的市场现状分析 港货店产生于2009年后，当下依然是高速发展初期，每年市场店面需求量以70%以上的速度在扩张，整个扩张期将会持续8—10年。 目前在中国市场港货专营店靠近香港的广州、深圳一带，市场发展空间和潜力直到目前无法用数字去衡量，港货店在现状中存在的一些问题解答: 1.问：港货店好做吗? 答：做港货是一定有前途的，还有很多成熟的乡镇未得到开发，外省临近沿海市镇更是真空空间，港货物美价廉，大家可以多多关照一下。 2. 问：想知道内地的那些港货店目前经营状况如何，好象大多数人对港货都没有什么概念。 答:内地（港人称中国内陆为内地）四五线城市很多人都不懂港货，认为港货贵，不如去商场买国产货，现在买港货的人群大多都是有一定知识层面的人，实际上，港货之精品价格层面甚至更低，正因为如此，港货发展空间还很大，虽然港货很多品牌出自外国，我们并不是崇洋媚外，但香港的商品管理制度之严是全世界排名前列的，自然是值的信赖。 3. 问：我想大家都关心的是进货渠道 答:正品港货是含有合理的成本所在，高品质的港货，其品质具有更高更严谨的要求，而价格则是围绕市场经济运行而定价和不断保持高品质的标准，我们在香港采购，经过香港承运，正品是付出相当的合理的价格表现，而且具有正规贸易商，也是需要经营成本支出，如果大陆的港货产品还比香港的价格便宜，就真的需要深思谨慎，小心求证了。欢迎访问我们的港货批发网（丽姿网） 4. 问：我想问下港货店一些经营问题，怎么样才能开好港货店。 答：关于经营方面的问题，最重要的，要诚信经营，另外这行业一定要了解当地的市场，市场对什么需求量大就做这方面的推广，当然这需要时间去验证，做这个行业服务态度一定要好，要善谈，因为你面对的顾客都是有一定知识层面的人，他（她）们对价格并不是很敏感，但是对质量一定很苛刻，而且每个进店的客人内心都有购买的意向，有时候你的善谈会促成一单生意。 5. 问：港货店一般有什么品种呢？如果把港货店开成一个各种生活相关都有的便利店形式，兼做国产和港货，还是专一只做港货好呢？因为国产日用品之类有广泛的用户群，况且价格优势也大。 答：具体品种繁多，港货不同于其它商品，如果你经营得当，很可能在短时间就树立起自已的品牌价值，但是如果你选择国产和进口同时经营的话，一定要分好区域，不然很容易给顾客一种混淆的感觉。 6. 问：想在三线城市，内地市级城市开一家港货店可行吗？ 答：相对来说，人们对外来新鲜的东西都很感兴趣，现在消费力也不是很低，无论在人流和消费能力上来说，都是很适合经营港货的。是当地人那最好，家人亲戚朋友的人面，在经营的第一阶段，很容易就能够“保本经营”，从价格上来说，港货的价格其实只要控制得好，并不会比国产的货物贵。从长远来说，经营港货需要了解市场对能知道什么货物适合当地人。 后记：港货店的市场前景 ： 随着人均消费水平的不断提高，消费结构的不断升级转化，消费的意识也在发生巨大改变，消费者开始追求品牌化、品位化、质量化，传统国内产品已经很难再满足国人的心理以及日常需求，而港货正式因此生应运而生！相对于内地的消费品，香港的产品由于质量可靠，品种众多，价格也不高，其高容量，高速度的特性必然引爆遍地开花之势。港货店必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。 关于港货店的终端营销策划 　　港货店跟普通的百货商店有很大的区别，营销策略也有很多不同于传统百货商店的方案。下面简单介绍一下适合港货店的一些营销方案，大家可以参考是否适合自己店铺的实际情况。　　1. 店内营销：第一，产品陈列要严格分区，主推产品相应的陈列面要扩大或者做堆头。第二，利用店铺的装修以及店内的灯光搭配营造出区别于传统百货的异域氛围。第三，利用店内陈列架上端、橱窗、店面的外墙等适当位置设计广告灯箱或者贴上有代表性的广告宣传画。提高导购员的商品专业知识以及销售技巧，客观、专业、有针对性的引导消费者消费。　　2. 拓客营销：因为港货店在很多地区尚属特殊行业，有相对精准的潜在消费群体，所以店外的拓客营销往往会得到良好的效果。利用微信、QQ、陌陌、当地论坛等社交软件推广您的店铺。比如微信，您可以用店铺的招牌或者LOGO作为头像，主营项目作为签名，添加好友享受会员政策作为吸引力，相册上传您店里的产品图片并配上文字介绍等内容。同时可以打开您的GPS定位系统，每隔15分钟左右刷新一次附近的人，定期交替更换您的性别，这样的话周边的消费群体很快就发现了有您这个店的存在以及店里所经营的产品了，店铺跟消费者或者是潜在消费群体之间的互动也可以发挥作用了。至于其他如QQ、陌陌、论坛等平台该怎么发挥相信大家都不需要我来具体的一一罗列了。　 1