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SOHO如何选择产品及寻找供应商 先我想说,外贸SOHO 是外贸人当中最难做,最累的的一个行业.但 也是最锻炼人的一个行业.毕竟一个人要扮演太多的角色,一个好的 SOHO 先是一个 好的演员.什么角色都能演好,比如老板,财务,跟单,业务员,技术员 等等,另外要有 坚强的意志和百折不挠的精神.SOHO 的开始就是忍受孤独和漫长的 没有定单的 痛苦.我想在这些人当中有很多人忍受不住煎熬,知难而退了,但大浪 淘沙,剩下的 就是真金白 了,这些真正的勇士配的上成功!下面的一些建议和体 会希望对那些 刚开始SOHO 或者正准备SOHO 的朋友们有些帮助.当然也可能我说的 并不正 确,欢迎拍砖. Soho 如何选择产品?是先找客户还是先找供货商 如何选择产品,选择什么样的产品来做,一直是SOHO 成败的关键,也 是一直困绕 SOHO 们的主要问题. 学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢 迎外贸各行各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外 贸论坛 那么SOHO 在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢? 1.对于没有任何资源的SOHO,我指的是没有可靠工厂,没有现成客户, 没有资金支 持的三无SOHO,在经济危机的情况下,安全当然是第一位的,SOHO 的 初级阶段, 绝对不允许赔钱, 了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO 只能接 小定单,毕 竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的SOHO 接到了大定单,但是 那样的几率 小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.SOHO 的市场定 位非常关键,我认为三无SOHO 还是尽量远离大定单.主要以开发中小 客户为主. 原因如下A:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户 来看厂,结果 就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出卖了你, 也许是客户出 卖你,当然也可能是你自己出卖了自己.尽量避免客户来看厂也是小 SOHO 的生存 之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000. 学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢 迎外贸各行各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外 贸论坛 我前年广 交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.B:小客 户的单子通 常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起, 从来就没有没 有任何风险的生意.C:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,做 任何生意竞争 对手就是最大的敌人,SOHO 没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那 就只能在 夹缝中求生存,小客户是工厂和贸易公司不 意接的,因为他们做小 单子没有利润 可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你SOHO 来做他的单 子了,SOHO 的灵活和成本低廉,决定了SOHO 完全可以做这些小单子, 一般你可 以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单, 你甚至可 以到批发市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵 呵.对于产品, 还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用 私人帐户就可 学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢 迎外贸各行各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外 贸论坛 以收款.货值不要太大. 待续! 2.对于有资源的SOHO.这里重点说一下有客户资源的SOHO,如果有可 靠的客户 可以拉出来做,对SOHO 起步阶段是最好的选择.至少能提供生活上的 保障.没有 生存,哪来的发展?也许这里面有个道德问题,但是客观的说70%的老 板都是这样 挖自己老板的墙角产生的.存在就是合理的,有的时候你别无选择,每 一个成功者 在他发展的过程中特别是初级阶段,总要做一两件自己不 意做的违 背良心的事 情.但是也不要做的太过分,拉一个小客人就够了.呵呵.其实拉客户 出来也并不是 很容易的事,客户一般是不 意换供货商的,我有一个朋友辞职了,然 后把她所有的 客户都发了邮件,可惜人家都转发给她老板了.实在是失败. 3.是先找工厂,还是先找客户呢?这个问题,我想仁者见仁,智者见智. 正常的渠道应 该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往 学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢 迎外贸各行各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外 贸论坛 能起到更好 的效果.其实如果不限