医药促销方案.docVIP

促销计划 一 现状 今年总体的经济下滑，人们的消费水平下降，对高档产品的销售造成了一定的影响。内部外部的影响使我们产品的销量不佳，而大量的库存产品也面临着跨年度批号的问题，这会导致09年经销商和药店进货的困难。面临大量的库存和销售压力。我们拟定抓住年底的销售黄金季节，开展全方位的促销，提高终端药店的销量。 二 促销活动 主题：千金难买健康 《告别病痛！健康过新年》 《过个健康年》（任选一个，待定） 现在我们公司的产品在广州的铺货药店为60家左右（广州有药店约5000家），铺货终端除健民北京路店有促销之外，其他的终端基本上是自然销售状态。销量不理想。之前实施的买三送二，效果一般，我们拟定加强终端销售的力度，措施如下： 买一送一 ：凡在12月25号至1月25号期间购买我公司的产品一盒即送同类装产品一盒，健康卡一个。多买多送，送完为止。 健康卡可以获得客户资料，这样我们就可以把终端客户和网络直销有效的连接在一起，最大限度的开发客户资源。 买一送一 ：凡凭优惠券（夹报中体现）在11月25号至1月25号期间到我们公司购买产品一盒即赠送同类装产品一盒，期间初次购买者赠送健康卡一个（公司提供免费的售后服务和健康咨询.顾客填写健康卡能使我们获得客户资料，以便进行电话销售）每位顾客限购一盒。 体验销售：凡在本月25号至12月25号期间初次购买者可享受998元一盒的体验价格，并赠送健康卡一个（公司提供免费的售后服务和健康咨询.顾客填写健康卡能使我们获得客户资料，以便进行电话销售） 对于公司现有的老顾客，在可以享受公司活动优惠以外，购买6瓶装产品即赠送电暖气一台。（价值100元---150元） 一次性购买10瓶即可算作团购，享受9.5折的优惠（原有优惠同时享受） 三 店员促销 店员的客情关系是终端工作的重点，通过日常的拜访，感情沟通，销售奖励等方法让药店的店员成为我们产品的促销人员，建立良好的销售网络，是提高销量的关键。措施如下： 开展店员有奖问答的活动。凡参加该活动的店员均可获得礼品一份。价值5元以内。 有奖问答得分80分以上者可参加抽奖活动。 一等奖 1名 电磁炉一个 （价值300元） 二等奖 3名 电暖气一个 （价值150元） 三等奖 10名 电吹风一个 （价值80元） 以上奖品均为拟定。 结合我们的促销活动，通过有奖问答的桥梁，让店员了解我们的产品，了解我们的促销活动，对建立客情关系和提高销量有积极的作用 销售奖励：凡销售我公司产品一盒即可获得30元的奖励（也可以同等价值的物品代替）凭销售小票和会员卡资料兑现。 四 宣传推广： 1 我们拟定以“癌症正向我们逼近”等煽情性较大的文章为主题，将我们的产品功效以软文的形式进行宣传，配合这次的活动内容，优惠措施，指定购买药店等内容制作为广州日报健康版的形式夹在广州日报或羊城晚报中，进行宣传。在报纸中可制作一个优惠券，凭优惠券可享受买赠优惠，送货上门等服务。而我们则可以收集客户资料，跟踪销售，，提升销量。 费用预算 项目 数量 投递费 合计 备注 广州日报夹报费 20万份 0.17元/张 34000 两次投放，初次报价可议 羊城晚报夹报费 20万份 0.15元/张 30000 两次投放，初次报价可议 夹报制作费 40.5万份 没定 项目 数量 发布二个月费用 合计 备注 终端喷画广告 10家 500元/月/1家 10000元 选重点药店，路段繁华地段做喷画，做形象推广。 喷画制作费 600元 五 开展流动促销活动： 1 在已铺货的药店中选出A类店（以销量为标准），由促销员进行流动促销，不再沿用现在的驻店促销。（驻店促销费用较高）这样既可以最大限度的发挥促销员的作用，又可以延伸推广范围。 本次活动的宗旨消化库存，提升销量，将终端销售和电话直销有效的融合在一起。这也将是我们以后的工作重点。 注：该计划主要针对终端，在此同时，我们还将继续进行各个渠道的招商工作和销售管理制度的完善。另附团购政策，招商政策等计划。 以上为近期促销计划草案，不妥之处请批示！ 市场部 08.11.21