中秋节促销方案.docVIP

中秋节促销方案 一、目的： 1、抓住中秋节送礼高峰时期，推广公司礼品装商品销售。提高非药销售占比，宣传公司多元化经营形象。 2、打造中秋礼品形象店，以点带面拉销售。 二、促销名称： 绿色中秋礼 健康在药店 三、活动时间： 9月1号----12号 四、活动门店： 公司所有门店 食用油、米、礼装香油、阿胶固元膏、月饼、礼盒装保健品、养生酒、香菇酱、绿色食品 六、活动内容： 1、接助厂家资源，实现单品促销（详见活动商品明细） 2、凡在本店购买礼盒商品，均送价值20元好嘉力蛋糕房优惠一张。 3、根据月饼销售情况，制定优惠政策：例：9月7—8号，推出月饼9折销售；9月9—11号推出月饼8.8折销售。9月12号月饼8折销售。 注：不提前宣传，临时推行。 3、活动期间：推出健康教师节；持教师证书和学生证月饼享受9.5折优惠；再推出其他商品优惠折扣。 七、营销氛围：室内、室外同步进行 室外： 1、全部商品以系列全部陈列至室外销售，设立专门店销售人员，不少于2人。 2、条幅一条。主题：绿色中秋礼 健康 3、促销伞每个门店4个。 4、中秋广播稿循环播放 5、所有商品均用黄色大型爆炸卡标识价格信息及单品活动信息；用大型POP标识活动信息。 6、气球每个门店20袋；主题颜色以红色为主。 7、参与门店均由公司统一铺货，门店全部陈列展示。 8、活动联系相关厂家做店外促销活动。 室内： 1、设立中秋礼专区，以上门店不少于3个花车陈列销售。 2、所有商品以系列陈列展示。 3、价格全部以黄色爆炸花标识。 4、收银台、玻璃门、门店入品处、处方背柜全部张贴中秋活动主题：绿色中秋礼 健康在仲景；过节新流行、绿色中秋礼！ 5、礼品专区，氛围营造：上空天花板处，悬挂红色灯笼。 6、所有门店张贴POP：月饼、天然礼品到货啦！中秋送礼，就选张仲景！ 八、任务制定原则： 结合门店5、6、7月平均销售为基数，各门店占公司总销售占比*目标任务额。 8月28号—9月12号礼目标销售任务：70万。 九、激励政策： 公司针对礼盒商品，在活动制定单品奖励，详见商品明细表。 1、销售人员： 销售人员=单品奖励*单销售数量注： 所有礼盒商品在活动期间，9折销售按80%奖励。9折以下销售，无奖励政策。 2、店长： 完成公司制定任务：店长拿最高销售人员的50% 未完成任务：店长不享受销售奖励。 并对未完成任务门店排后10名门店店长给予200元负激励。 3、地区经理： A、完成公司制定任务，且排名前三名地区给予200元奖励。 B、未完成公司制定任务，且排名后三名地区给予100元负激励。 4、团购奖励另算，按团购利润额的20%发放奖励。 九、部门职责： 1、灯笼、气球、促销伞等小礼品均由商品管理部、采购部负责。 2、活动厂家促销联系，商品管理部、采购部负责。 3、门店氛围营造由门店管理部负责（室内8月27号前；室外9月5号） 4、活动品种的供应，由采购部负责。 5、活动品种的铺货，由商品管理部负责。 商品管理部 2011-8-20