应对金蝶的BOS策略-UF制作.pps.pptVIP

应对BOS竞争策略 产品市场部 2005年9月28日 ERP概念的炒作 KD号称用BOS迎接管理软件第三次革命 应对： 过去对ERP概念的炒作，如ERPII、ERP终结者、ERP过时了等等概念 的炒作，无一不把自已标榜为ERP的革命者，然而当我们在踏踏实实 为企业实施ERP的时候，这些概念已如过眼云烟。如果将BOS第三次 革命与DOS到WINDOWS的革命相提并论(KD号称推出WINDOWS的K3是第 二次革命)，是否意味着客户都要将已实施的ERP系统如同将计算机 桌面由DOS换为WINDOWS一样换为基于BOS的ERP才算赶上了革命的浪 潮？中国企业大量成功应用的ERP就不是真正符合革命浪潮的ERP？ BOS是真正的业务基础软件平台还是一个K3的自定义工具？ KD称其BOS为业务基础软件平台，是K3系统应用的基础 应对： 对于ERP产品的构建和研发，一定是先有平台，然后才在平台的基础上开发相关的应用功能。KD的BOS与K3谁先谁后是有目共睹的。我们看一下K3的发展历史。K3最早是K3基础版(K3工业版+K3商业版)配合K3财务使用，K3基础版和K3财务采用不同的技术并分离，1999年K3基础与K3财务整合，推出K3v8.X，然后不断通过客户的“白鼠”实验扩展生产制造功能，推出K3v9.X、K3v10.x产品。所以KD号称现有的K3是基于BOS这样一个业务基础软件平台开发的结论显然不成立。就如同万丈高楼平地起，试想一幢正在修建的不断增高的大厦，怎么能够在修建的过程中重新搭地基？所以BOS并不是真正意义好的业务基础软件平台，既不是K3的开发平台，也不是K3的应用平台，而是为了弥补K3不能适应客户灵活应用的需要的一个自定义工具。是K3的一个大补丁而已。 BOS是真正的业务基础软件平台还是一个K3的自定义工具？ KD称其BOS为业务基础软件平台，是K3系统应用的基础 应对：U8满足客户个性化需求例证 所以K3的BOS既非K3的开发平台，也非K3的应用平台，而是为了弥补K3不能灵活满足客户10%的个性化需求的一个自定义工具。 而用友的U8系统中体现ERP核心管理思想的生产制造部分基于台湾著名的ERP产品：汉康的生产制造部分，具有先进的ERP管理思想和管理模型。在设计之初就考虑了将标准规范的ERP管理思想和管理模型与客户个性化的应用需求相结合。在应用中就体现了个性化的定义。 BOS是真正的业务基础软件平台还是一个K3的自定义工具？ KD称其BOS为业务基础软件平台，是K3系统应用的基础 应对：U8满足客户个性化需求例证1：U8产品 BOS是真正的业务基础软件平台还是一个K3的自定义工具？ KD称其BOS为业务基础软件平台，是K3系统应用的基础 应对：U8满足客户个性化需求例证1：U8产品 BOS是真正的业务基础软件平台还是一个K3的自定义工具？ KD称其BOS为业务基础软件平台，是K3系统应用的基础 应对：U8满足客户个性化需求例证2：客户应用---个性业务流程 BOS是真正的业务基础软件平台还是一个K3的自定义工具？ KD称其BOS为业务基础软件平台，是K3系统应用的基础 应对：U8满足客户个性化需求例证2：客户应用---个性业务流程 BOS是真正的业务基础软件平台还是一个K3的自定义工具？ KD称其BOS为业务基础软件平台，是K3系统应用的基础 应对：U8满足客户个性化需求例证2：客户应用---支持生态链的个性二次开发 ERP带给客户的是管理应用还是开发技术？ K3-BOS能适应企业的快速变化，客户能自主定制其想要的应用 应对： 用户如同购房者，购房者不是建筑工程师，他需要的是一个已经 建好的、坚固的、结构合理的住宅，至于这个房子是依据什么力 学结构设计出来的，地基要多深，如何抵抗8级地震，他并不知 道，也不该去了解。 ERP的核心是应用，最终的使用者是企业全体人员，应用者只关 心产品功能是否符合自己的管理需求，不必关注地基的构成。地 基只是工程师和房屋监理方关注的。如果将ERP的使用者都当成 工程师，联想到目前中国企业ERP应用的现状，可以想象该ERP系 统在客户应用端是一种什么状况。 广大ERP客户的真实需求 KD-BOS能够充分满足客户的个性化需求 应对： 纵观中国中小企业的ERP应用现状，权威机构已经得出这样的分析结果：中小企业的ERP应用成熟度的比例的是7：2：1,即70%的用户希望软件供应商提供成熟、标准、规范的ERP产品和整体解决方案，20%的用户表现为行业特性和扩展应用，10%的用户强烈要求有个性化的开发。不管是什么样的企业，具有同时专注IT技术和管理应用的专门人才都是凤手鳞角的，客户不需要也不应该过分依赖于自定义工具，来弥补K3应用的先天性不足。所以K3原有的缺陷仅靠BOS是