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辽宁市场现状 检验设备企业的数量 国产仪器： 200家 国内销售进口仪器：21家 2010年医疗行业总产值：5096亿元人民币? 2020年医疗行业总产值：预计为2万亿元人民币 辽宁市场现状 医疗行业的发展趋势 市场更加庞大 我国医疗器械市场迅速膨胀，已成为继美国和日本后世界第三大医疗器械市场，我国已经成为带动全球市场增加的主要区域。今后几年，如果一直保持现在的发展速度，我国将超越日本成为世界第二大医疗器械市场。 医药企业的发展趋势（续一） 竞争更加激烈 医药企业的发展趋势（续二） 国家新医改政策逐步施行 过去一年，中国医药卫生体制改革已产生了巨大影响，得到社会的高度认同，不仅在医疗保障方面取得了重大突破，而且在基本药物制度建立、基层医疗卫生服务体系完善、促进基本公共卫生服务均等化和公立医院改革试点等方面都已取得的重要进展 医药企业的发展趋势（总结） 随着医疗市场管理的规范、竞争的加剧，企业规模的扩大、经营场所物理位置的分散和距离的越来越远，单品获利空间减小等诸多方面的影响，医疗企业正处在巨大变革的历史时期，势必面临前所未有的经营和管理的新问题。如何在新的形式下首先生存继而发展是每个医疗企业不得不思考的新课题。 我们面临的问题 客户对质量的要求提高 市场份额的不断提高，这要求企业的对自身产品质量的保证有了更高的要求。 更快速的售后服务体系 客户需要仪器在出现问题的时候能够及时的解决，以便保证工作更好的开展。 我们面临的问题 （续一） 随着我国医药卫生事业的快速发展，以及居民对健康的重视，我国医疗器械业迎来了快速发展的新机遇，2010年我国医疗器械的市场容量将达到1200亿元。 然而我国的医疗器械业只占世界的3%，与中国经济总量占世界7%的水平不相称，远远不能满足中国卫生健康事业的需求。同时国内生产的医疗器械90%以上为中低档常规产品，高端市场被外资产品所占据，在看到我国医疗器械业快速发展同时，也要清醒认识到当前面临的困难。 面临的问题（续二） 难以立足高端市场 主要依赖进口产品 进口设备利用率低 解决方案 加大力度对高端市场的开发，提升品牌知名度。 继续扩大对基层医疗机构的挖掘，以点带线，以线带面，树立标杆作用。 解决方案 竞争对手分析 国产： 深圳迈瑞 产品价格较高，使用成本过于昂贵，性价比较低 深圳普康 产品质量不稳定，测量结果误差较大 优利特 试剂不开放，产品性能不稳定 济南格利特 产品不稳定，售后服务得不到保证 竞争对手分析（续一） 进口： 希森美康 产品性能稳定，但价格太高 ABX 性能不够稳定 竞争对手分析（续二） 竞争对手优势分析： 在各自领域积累了用户、积累了行业经验、在行业内有一定的影响，产品趋于稳定。 如深圳迈瑞、普康、希森美康时等。 竞争对手分析（续三） 竞争对手存在的问题： 产品线不全，如深圳普康，济南格利特等。 产品、方案和服务存在缺陷，用户叫苦不迭。 公司本身规模和实力有限，浮浮沉沉，给用户以不信任感，如百特、特康等。 市场占有率有些还比较小。 我们的机会 对手存在的问题就是我们的机会。 迈瑞虽市场占有力较高，但是我们可以帮助其树立售后不及时，产品不稳定的标杆。 百特，特康等低价招标机可以适时为客户提供换机服务。 我们的机会（续一） 这样看来，在 经销系统的逐步建立 卫生系统，计生系统关系的建立 零售客户的不断拓宽 以及集团化的多业态的综合业务系统等都还有很大的机会。 我们的行动 前期准备 行业特点和成功案例的提炼 行业动态 产品、方案、人员 项目总结 我们的行动 (续一） 市场铺垫： 行业主管：各级卫生局，各级计生系统，财政系统 行业活动：全国会，地方展会 行业媒体：地方大黄页，医疗报刊 行业IT机构：国家食品药品监督管理局，各大搜索网站 我们的行动 (续二） 本季度开发客户 沈阳市卫生局 沈阳市康复医院 大东区华阳医院 庄河市吴鹿医院 朝阳市沙海医院 富山乡医院 丹东市浪头医院 丹东市丝绸厂医院 北票市台吉医院 播种和收获不在同一季节,不播种就不可能有收获 谢 谢 * * 制作人：崔鑫 医疗秋季会 暨辽宁市场分析 辽宁市场现状 医疗行业的发展趋势 我们面临的问题 解决方案 竞争对手分析 我们的机会 我们的行动 目 录 医疗器械的业态分类： 零售：格利特、雷杜、美伊林、红河等 招标：百特、特康等 招标、零售：普朗医疗、迈瑞、普康等 辽宁市场现状 下辖地级市：14个