高科技产品的生命周期与营销策略.pptVIP

高科技产品的生命周期与营销策略 产品市场生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期 高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。并且通过媒体的大量宣传，吸引消费者眼球。 实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等，诺基亚智能手机就是符合了这一市场条件。 成长期 一是提高产品质量。对手机进行进一步改良； 二是开拓新市场。开发新的智能手机； 三是树立产品形象。 四是增强销售渠道功效。 五是选择适当时机降低价格，如在节假日降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争者。 成熟期 一是产品改革策略。指通过对智能手机产品的性能、品质、花色等方面的明显改良，以保持老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面，使销售曲线又重新扬起。 二是市场再开发策略。即寻求产品的新用户，或是寻求新的细分市场，使产品进入尚未使用过本产品的市场，例如从城市扩展到农村。 三是营销因素重组策略。指综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买。如降低诺基亚智能手机价格、开辟多种销售渠道、增加销售网点、加强销售服务、采用新的广告宣传方式、开展有奖销售活动等等。 衰退期 撤退策略。当产品已无利可图时，应当果断及早地停止生产，致力于新产品的开发。否则，不仅会影响企业的利润收入，占用企业有限的资源，更重要的是会影响企业的声誉，在消费者心中留下不良的企业形象，不利于企业今后的产品进入市场。 诺基亚智能手机就是采取了这个销售策略，让消费者产生过了这个村，就没有了这个店的心理观念。从而催动消费者去购买诺基亚智能手机。 * * 以诺基亚智能手机等为例 THE END 谢谢观看 *