奢侈品品牌推广策略_王秋月.pdfVIP

经营天下 J INGYINGTIANXIA 在当前网络环境下，网络品牌推广是必然趋势。奢侈品 品牌网络推广并不排斥传统的品牌推广，而是两者互相弥 补、互相促进、相辅相成，进而实现完美的结合。 奢侈品品牌推广策略 ■ 北京/ 王秋月 根据2009 年 1 月世界奢侈品 价值也包括永存的功能，传达的是 国家奢侈品主力消费人群年龄40～ 协会公布的数据，我国奢侈品消费 一种高贵典雅的生活方式，是一种 70 岁相比，我国是全球奢侈品消费 额达86 亿美元，占全球25 ％的份 与众不同的生活理念。 人群年龄最小的国家。 额，超过美国成为世界第二大奢侈 1.奢侈品品牌大量进入我国 根据《奢侈品的网络营销策略》 品消费国，并且是增长最快的奢侈 市场 一文分析，一是按照消费心态，我国 品消费市场。普华永道在《2012 年亚 2011 年开业的重庆星光68 国 奢侈品消费人群可分为三类：第一 洲零售及消费品行业前景展望报 际名品广场，进驻了包括全球十大 类是奢侈品爱好者，约占消费者的 告》中提出，大中华区奢侈品的销售 顶级奢侈品牌在内的40 多个国际 15％。他们购买奢侈品的主要目的 额有可能首次超过日本，中国内地 大品牌。截至2012 年，法国奢侈品 是追求品位，以彰显自己的社会地 二、三线城市将成为重要的奢侈品 品牌Louis Vuitton （路易·威登，以下 位和权势。第二类是奢侈品追随者， 市场。 称“LV”）在我国的28 个城市开设了 约占消费者的22 ％。他们往往追求 40 家专卖店，其中包括长沙、西安、 奢侈品品牌的文化及品牌蕴含的知 我国奢侈品消费现状 青岛、厦门等二、三线城市，宁波、杭 识，希望了解这些品牌的价值、故 奢侈品在国际上被定义为“一 州更云集了几乎所有的国际奢侈品 事。第三类是奢侈品消费后来者，约 种超出人们生存与发展续修范围 牌。世界顶级的奢侈品品牌几乎都 占消费者的28 ％。二是按照收入和 的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的 在我国设有分店，旗舰店也纷纷涌 年龄，我国奢侈品消费者可分为四 消费品”，又称为非生活必需品。世 现。我国经济快速增长和消费市场 种类型：超级富有阶层———处于“金 界品牌实验室将奢侈品定义为文化 持续旺盛，令世界各大奢侈品品牌 字塔”塔尖的消费人群，大都是商 历史、价值品质、购买欲求和高端人 对我国市场信心倍增，纷纷表示进 人、社会名流和企业家等；中产阶 气四项标准。 一步拓展业务。 层———大都是企业的高级管理人 奢侈品之所以被定义为 “奢 2.奢侈品品牌消费人群 士，是奢侈品消费的主力军，他们对 侈”，除了价格昂贵这个与一般消费 据《浅议中国奢侈品市场特点》 有意义的商品和服务趋优消费，对 品的最显著区别外，另一个因素就 一文分析，我国奢侈品的消费人群 不重要的商品和服务趋低消费，即 是它具有文化内涵。因此，“传承”是 年龄主要集中在20～40 岁，有45 ％ 把钱花在有意义的商品和服务上； 奢侈品品牌的内涵，既包括永恒的 的消费者年龄在18～34 岁。与发达 年轻新贵———奢侈品消费的中坚力 48 / 2012 年第10 期 量，大部分是20～30 岁有工作的单 一