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对宜家公司营销策略的改造研究 摘要： 本文主要介绍宜家公司因制定产品策略的准确，从而扩大生产线，提高产量，企业趋近全球化。之前，内销产量的增多，而国内市场的销售却不见增长。一些经销商和批发商安于现状，知识同时在竞争售卖一些名牌产品，拒绝扩张业务。宜家公司在应用市场营销原理的情况下，调研市场，努力分析原因，决定对企业的营销策略进行改造。在公司总经理的支持下，又经过公司上下团结一心长时间的努力，终于使该公司尝到了胜利的果实，销量增大，从而分布于43个国家，在全球设立了16个采购贸易区域，拥有180家连锁贸易商店，甚至在某一年度获取了110亿欧元的销售收入以及超过11亿欧元的净利润，一跃成为全球最大的家居用品零售商。 关键词：营销策略； 宜家公司； 营销改造； 市场营销； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录? 序言 1.企业营销策略的状况? 1.1企业营销策略的现状 1.2企业营销策略的问题 1.3企业营销策略改造诉求 2.家居用品行业现状 2.1家居用品市场发展现状 2.1.1家居用品概念 2.1.2家居用品市场发展趋势及现状 2.2.3世界家居用品行业生命周期 3.营销策略相关概念介绍 3.1营销策略概念 3.2营销策略重要性 3.3营销策略影响因素 3.4营销策略对公司总体发展的重要性 4.营销策略改造备选方案与实施 4.1方案A 4.2方案B 4.3方案C 4.4方案D ? 4.5各方案利弊与得失比较 4.5.1方案A的优劣势 4.5.2方案B的优劣势 4.5.3方案C的优劣势 4.5.4方案D的优劣势 4.6做出取舍 4.7营销策略改造方案的实施 3.7.1方案的实施 3.7.2遵循的原则 5.营销策略改造方案的评估 5.1营销策略的绩效 5.1.1策略对利润的贡献 5.1.2策略对顾客满意度的贡献 5.1.3策略对增长的贡献 5.1.4顾客满意度 5.2营销策略健康诊断 6.结论 7. 参考文献 参考文献 ? ? ? ? ? ?? ? 绪论 宜家国际高级家居用品公司于1943年创建于瑞典，以“为大多数人创造更加美好的日常生活”为建设的方向，始终秉承着自身那坚定不移的经营宗旨：“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家具用品”努力把企业发展与将人们的生活质量提高联系在一起，创造“以客户和社会利益为中心的经营方式”是永远的目标,并致力于社会责任环保问题。该公司发展稳固而康健，随着营销策略的改造，在近60年的时间里，发展到现在的在全球43个国家中拥有180家连锁商店，雇佣7万多名员工。甚至于2003财年度取得了近110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的纯收入。今天,该集团已成为全球最大的家居用品商家,其销售产品主要包括座椅、沙发系列，卧室、厨房系列，照明、炊具系列，此外还涉及房屋储藏、纺织品、儿童产品等诸多系列，多达10，000个产品。 本文经过调查和分析，充分运用现有的调研成果，将理论分析与实际调研结合在一起，利用与营销学等学科相关联的理论和方法实行综合研究。通过与国际市场营销策略现状相结合，并对现有营销环境和现状的分析，将当前企业营销策略存在的问题提出，并对策略实施的改善提出建议，为公司能更好的开展营销任务提供参考。 1.企业营销策略的状况 1.1企业营销策略的现状? 随着市场营销理论发展，目前企业的营销策略和手段仍局限在传统的4PS组合的运用上，甚至只是单一的价格手段或促销手段的运用上，近来理论界和企业界先后提出的一些新的营销策略，企业还未能及时模仿和借鉴过来。比如，传统营销组合理论随着世界经济形势和市场环境的变化，其中占中心地位的4PS策略，逐渐转向4PS理论，而这一变化结果还没有被大多数企业认识和继承。旨在构建和增强企业核心竞争能力的4Vs营销策略于20世纪90年代末提出，是如今企业市场营销的新亮点。? 1.2企业营销策略的问题 第一，营销观念尚未转变。当今时代，计划经济积重难返?，企业对买方市场仍然以实行传统的生产观念为主，不肯推陈出新接受新事物，产品观念和推销观念没有达到国际化标准。 第二，营销管理高层人员缺位，致使营销部门以外的部门不能充分施展营销职能。在2000年社会，绝大部分企业的高层管理人员都比较着重营销工作，但是，这种着重具有明显的局限性、反复性和非过程性，不能安安稳稳确定下来，导致不系统、不到位，从而造成高层管理缺位。 　　　 第三，许多企业没有营销战略，只是单纯的想