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蜀绣的市场营销策略 　　摘 要:009年6月1日,是安靖“绣?天下”国际刺绣艺术节开幕的日子,安靖素有“蜀绣之乡”的美誉,是蜀绣的发源地。蜀绣是成都的文化瑰宝,是国家级非物质文化遗产。虽然蜀绣目前年产量的表现一般,但是蜀绣有着广阔的市场前景,从营销学的角度来看,为了振兴蜀绣产业,使我们不得不对蜀绣的现状、市场定位、目标市场的选择以及市场营销策略进行仔细的思考,让蜀绣沿着更好的轨迹前进。 　　关键词:绣市场营销策略 　　自2001年中国加入世界贸易组织后,融入国际社会的程度日益加深,中外文化交流也日益增多。蜀绣作为中国优秀的非物质文化遗产,有着悠久的历史和文化积淀,自然也担负着传承中国文化与扩大对外文化交流的重要使命。蜀绣发源地安靖镇地处成都沙西线新“娱乐中心圈”,以成都文化产业基地为依托,占据着良好的地理优势,为蜀绣的进一步推广奠定了重要基础。借助着良好的地理优势,我们应该仔细思考蜀绣的市场定位、目标市场以及营销策略,让蜀绣产业能够沿着更好的轨迹前进。 　　一、蜀绣现状介绍 　　成都企业家李涌建立了首个规模化生产蜀绣的民营企业四川天府蜀绣公司,由于蜀绣目前还基本处于待字闺中,所以蜀绣在市场上的表现远不如苏绣,年产值才几百万,而行销海内外的苏绣则超过10亿,但是目前蜀绣的发展前景已经吸引了很多风投基金的支持。尽管蜀绣在市场化之路步履蹒跚,但是它的市场非常广阔,有着很好的市场前景,通过一定的市场化运作以及一系列的营销组合策略,一定会有很好的发展。 　　二、蜀绣的企业目标和市场细分 　　蜀绣的企业目标是传承蜀绣艺术,发展文化旅游、推进产业发展、作响蜀绣品牌,形成蜀绣产业组织化、规模化、标准化、集群化的产业布局。蜀绣在确定了企业的目标后,还需要进行市场细分。 　　“市场细分有利于企业发现最好的市场机会,提高市场占有率。特别是一些中小企业可以通过市场细分,发现某些尚未被满足的需求,尽自己最大的努力,拾遗补缺,求得生存和发展” 　　有利于使企业及时的调整产品结构和营销策略组合,扩大产品销售,合理分配资源。蜀绣公司可以根据对市场的调查分析,将整个市场分割成若干个细分市场,了解每个细分市场消费者的具体需求,探求消费者对蜀绣的偏好,再决定是否要进入这个细分市场。 　　三、目标市场的选择 　　“目标市场就是企业在经过一定的市场调查与分析并进行了市场细分,决定吸拟投其所好,为之服务,且其需求具有相似性的顾客群”。 　　据分析,我认为该天府蜀绣公司应将蜀绣的目标市场集中在以下几方面: 　　(一)真正热爱中国传统手工艺并且具有一定的经济基础的人。营销人员最喜欢将产品卖给愿意购买并且具有一定购买实力的人,如果一个人他有购买的欲望但是不具备一定的经济实力,整个交易过程将不能进行;如果一个人他非常的有钱,但是没有购买欲望,整个交易过程一样不能进行。蜀绣是中国传统文化的象征,只有真正热爱中国传统手工艺并有一定经济实力的人,才能真正体会蜀绣的价值以及能更好的为蜀绣的传播作宣传。 　　(二)经常性并热衷于送礼的人。中国是一个人情味特浓的国家,每当春节和其他一些重大节日的时候,国内的礼品市场的生意一定是最红火的。但是现在随着人们思想观念的转变、生活水平的提高,人们不愿再送一些大家都会送的东西,都想送一些特别的、高档次的礼品。而这个时候,像蜀绣这种高品位、高档次的礼品,一定会成为大家争先选购的。 　　(三)对结婚很看重、具有较深厚的文化底蕴、追求独特并有一定经济实力的人。现在的结婚照相当的普遍并且不具备任何特色,有一些人对结婚很看重,并且追求着与众不同,希望他们的结婚照比起别人的要独特的多,我认为可以将他们的结婚照用蜀绣给绣出来,虽然成本较高,但是我相信还是会有很多人愿意购买。 　　(四)喜欢装饰家居、有文化品位的人。现在越来越多的人不喜欢请装潢公司的人来装潢自己的爱居,因为装潢公司装潢的房子都大同小异,没有独特性。我认为天府蜀绣公司可以利用消费者这种求异心理,将蜀绣更好的用在装潢上,例如用蜀绣绣的地毯,屏风之类的,都可以很好的满足消费者的这种心理,另外还应该更好的考虑将蜀绣用在更普遍的装潢上。 　　(五)喜欢旅游,习惯于购买旅游纪念品,并且喜欢中国传统文化的旅客,特别是外国人。在中国奥林匹克公园内的苏绣专卖店,里面的人绝大多数是老外。在他们眼中,中国的刺绣非常的神奇,一件苏绣卖30美元～50美元是比较便宜的,都抢着买。所以在一些国家重点旅游景点里,蜀绣也有相当大的市场潜力,一方面卖出了商品,另外一方面也传播了中国的传统文化。 　　四、市场定位 　　市场定位就是企业为了使自己的产品在市场上有着更好、更稳定的销路,在目标顾客的心中留下的一个独特的烙印。一个企业必须对他自己的产品进行很好的市场定位,有效的市场定位有利于树立企业和产品的鲜明特色,有利于企业满足顾客的需求偏