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浅析制约农产品电商发展的瓶颈 随着国家连续十年一号文件的发布和实施，农业的关注度倍增。围绕着农产品这个农民 最关心的重点，以及屡屡出现的买贵卖难问题，资本开始转向农产品电商。然而，变革的路 上并不是一帆风顺的。 一、企业内修欠缺 1、企业自身信息化基础薄弱 中国传统农业依靠人工管理，对于 IT 应用程度比较低，绝大部分农业企业连基本的企 业管理信息系统都没有建设，或者即使有简单的信息管理系统，但也只是作为记账工具，对 于信息数据的使用严重不足。 2、企业限于传统思维，对电商了解比较局限 农业企业受传统思维的限制，且对电子商务接触较少，导致企业经营管理者对于电子商 务存在害怕甚至是排斥的态度，更加无法去了解如何利用互联网，通过电子商务来开展有效 的网络经营，也不清晰作为电子商务以后必将成为一种新兴业态的发展趋势，从而错失企业 发展机会。 3、企业品牌意识淡漠 企业不注重企业自身及农产品的品牌建设，对自身品牌缺乏长远规划，无品牌，或者仅 为地域性品牌，导致产品的附加价值低，盈利能力较弱。即使有些企业有品牌，但是不擅于 打造并维护更好的品牌形象，不会利用企业品牌传播来增强企业自身竞争力。网络产品繁杂， 同质化竞争严重，特色、优质的品牌成为制约农产品电商发展的绊脚石。 二、供需尚不匹配 这个问题的短板直接体现无法正确满足企业客户需求多样化程度高，偶然性、无序性变 化的客观因素，因而无法与客户建立直达订单的关系。 1、供应和需求很难匹配，易出现积压货缺货 作为农产品，是非标准产品，客户根据各人的喜好、环境等各方面影响，口味不断在变 化，因此作为传统的农业企业很难把握终端客户的需求，从而生产的产品往往不能主动去迎 合客户的需求，导致客户的需求不能满足，而已经有的产品又无法有效销售，形成积压或缺 货情况。 2、高损耗，导致企业利润被大量虚耗 作为农产品，保质期一般很短，像蔬菜、鱼、肉的保质期只有几天，若无更有效的保鲜 措施，保质期甚至更短，如果不能在产品的有效期内能够很快将产品销售出去，随着时间的 增加，产品的损耗会直线上升，即使通过一些保鲜手段进行临时处理，在产品的品质和质量 上也会有所下降，长期以往，客户的体验会逐步下降，对于企业品牌带来巨大伤害。 3、品质和售价无法和谐，消费者不愿意为高质产品付价，而低价又觉得品质不好 因为没有进行有效的品牌策划和传播，在消费者心目中没有形成强烈的品牌和品质认知， 所以企业难以获得品牌和包装溢价，往往企业花费大力气，进行产品高质量控制，但是最终 销售的农产品优质却无法优价；与之相矛盾的，随着生活水平的提高，客户对于农产品的要 求也越来越多，无公害、天然、绿色等概念在消费者观点中已经根深蒂固，对于低价农产品， 消费者又觉得不放心，难以下定销售决策。 对于这个现象，志欣合众 CEO 金欣指出，农产品电子商务平台的发展是大势所趋，但 在这个过程中，除了商业化的考虑之外，也要从当前的农产品销售现状着手，通过帮助农业 专业合作社建立网络销售渠道，提供一些扎扎实实的服务，而不是炒概念。 志欣合众网络科技有限公司