品牌营销秘诀 那些企业被遗忘的“互补整合营销”.pdfVIP

助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 品牌联播-专业的新闻传播与策划机构 大平台·大视野·大影响 创始于2003年 十年品牌策划营销专业沉淀！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 品牌营销秘诀 那些企业被遗忘的“互补整合营销” 企业之间的竞争可谓是愈演愈烈，但是归根结底，当今企业竞争是一种全新意义上的品 牌竞争，企业若能把握对品牌的营销，势必能更好的发展和壮大企业的品牌影响力，让企业 发展的更好，那么企业该怎么进行有效品牌营销呢，品牌联播分享企业品牌营销 互补整合营销方法。 目前，基本上所有的企业，都是基于定位的目标客户群的需求，开发产品、提供服务。 往往只是就产品和服务的品质和推广上进行优化，仅仅满足了消费者某一方面的需求，忽视 了消费者却是跨行业进行品牌选择和组合的过程，来综合性的满足自己的需求，这就给我们 一个新的营销途径，如何找到我们协同互补者，共同开发市场，满足消费者全面立体的需求 和体验。那么如何进行在日常的营销工作中，进行互补式营销呢？以下总结了一些通常的互 补营销策略，供参考。 1、混搭互补型——顾名思义，就是消费者利用两种商品进行组合，满足自己的特定环 境下，多样化需求。如可口可乐经常和薯片捆绑进行销售，就是这种混搭最有效的策略，可 了满足了消费者解渴的需求，薯片满足消费者品尝美味食品的需求，两者组合满足了消费者 休闲生活的综合性需求，从而实现1+1〉2的效果。特别注意的是，企业在寻找互补对象的时 候，必须通过调研和观察，发现消费者在生活中，到底是如何把自己的产品进行“混搭”的， 如果硬生生地推出一种新的“混搭”方式，消费者较难认同，或者推广成本过高，就可以暂 时不予考虑，等机会成熟的时候，再行推广。 2、解决方案互补型——简而言之，该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合， 满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合，就能实现消费者早餐和 或者充饥的需求，而不仅仅单纯牛奶的口味营养、饼干的休闲果腹，变成了健康便当的解决 方案。需要注意的是，在实现与互补品组合变成解决方案的时候，可以根据产品的规格和功 能进行有机的组合，形成套餐，单纯一个解决方案很难让消费者接受，比如牛奶不仅仅可以 饼干互补、另外可以和面包、馒头、糕点等食品互补，这样实现1+x1〉2的整体效果，不断 刺激消费者产生新的需求。 3、强化互补型——显而易见，就是自身的产品，在通过其他的互补后，可以产生更好 的效果，满足客户的需求。例如感冒了，要吃白加黑，这时候单纯吃药没有用，还要增强人 体抵抗力，这时候各种新鲜的水果、维生素糖果、维生素泡腾片就可与感冒药一起搭售，帮 助消费者更快更好的恢复健康。同时也增强了药物的本身的功能，实现优化强化的作用，咖 啡里面放入方糖和牛奶，也是这样一个效果。另外注意的是，在利用其他厂商的产品强化自 身产品效果的同时，避免让消费者怀疑该产品本身效用，必须要通过其它产品增效的误解。 4、市场互补型——概括地说，就是多家企业面对同样的市场，通过合作互补，实现市 场的发展和繁荣，此例当提微软和inter这种软硬件互补共同体，不但帮助windows成为统 治pc机的霸主，也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。两家企业协同发展，相继推出16位、 32位、64位的软件和硬件，配合默契，共同开创了个人电脑领域的未来。特别注意的是，这 种方式往往适合没有市场冲突的强势企业，稳固和扩大市场地位采用的手段，当然中小型企 业榜上大款，也是有可能取得很大发展的。 5、定位互补型——总体来讲，就是多家企业面对同一目标市场的时候，根据自己的市 大平台·大视野·大影响 创始于2003年 十年品牌策划营销专业沉淀！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 :400 687 6308 场定位与自己的互补市场企业达成联盟的模式。比如目前在上海，家乐福和罗森超市形成卖 场——便利店的联盟，共同抵抗沃尔玛于7—11组成的联合舰队的进攻。虽然还未见分晓， 但最终受益的都是中国的消费者。值得思考的是，国内企业这样的联盟并不多，只是看到同 业兼并，很难看到不同市场定位企业达成一种战略上的合作。 6、时效互补型——一般来说，在营销时间节点上具有相关的企业，可以进行整合互补。 比如上下班高峰时期，在出租车或者公交车上，移动电视和交通广播的收视率、收听率非常