国际贸易理论与实务教学配套课件冯光明第九章国际贸易商品的价格.pdfVIP

第九章 国际贸易商品的价格 国际贸易实务部分 第一节 国际贸易商品价格的确定 第二节 国际贸易商品的价格构成及换算 第三节 计价货币和支付货币的选择 第四节 对外贸易效益成本核算 第五节 国际贸易合同中的价格条款 【学习目标】 了解作价原则及定价因素、作价方法；掌握进出口商品的 价格结构，佣金和折扣的计算及表示方法；掌握主要贸易 术语之间的价格换算，计价货币和支付货币的币种选择及 换算，学会如何对外报价；掌握进出口效益成本核算；掌 握在买卖合同中正确签订价格条款。 【学习重点与难 点】 1.进出口商品的作价原则与方法 2. 主要贸易术语的价格换算及结算币种选择及换算 3. 进出口效益成本核算 4. 正确签订价格条款 5. 计价货币和支付货币的币种选择及换算 6. 进出口效益成本核算的具体运用。 【开章案例】 出口报价要充分防备，尽可能不做亏本生意！ 苏州某进出口公司于2008年1月20 日按人民币7.20元兑1美元 向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总 额400万美金，出运日期为2008年7月20 日，结算方式为客 户银行直开的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正逢人 民币升值期间，该进出口公司预计收汇时汇率在7.00元兑1 美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件人民币143.50 元的成本签定了购货合同，总金额为人民币2870万元，扣 除公司的业务操作费用2万，预计利润人民币198万元，即毛 利约为每美元0.50元人民币。 但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动 法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要 求提价。该进出口公司与工厂协商后，将收购单价提高 到人民币148.50元每件，总金额为人民币2970万元。该 公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月 20 日全数出货，单据完整，等待收汇。但至2008年9月 23 日该公司通过信用证收汇结汇时，人民币汇率中间价 已经出乎意料的升值为人民币6.80元兑1美元。也就是 说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该 笔业务的实际利润仅为人民币27万元。其中成本损失 100万元，汇率损失达到约71万元。 我们应该从该案例中吸取什么教训？ 第一节 国际贸易商品价格的确定 一、国际贸易的作价原则 （一）国际市场价格是基础 国际 市场价格 主要 其他 各国外贸、 商品 进出口国和 参考 成交价格 出口报价 海关统计 交易所价格 大型货物 的价格 价格 集散地的价格 （二）结合国别政策定价 （三）结合购销意图定价 二、影响定价的因素 国际 市场价格 品质优劣 地区差异 交货条件 季节变化 交货数量 支付条件 汇率变动 客户类型 三、作价方法 作价方法 固定价格 非固定价格 只规定作价方式法， 部分固定价格， 暂定价格 滑动价格