国际工程承包(第二版)教学配套课件许焕兴第三章国际工程投标.pdfVIP

普通高等教育“十一五” 国家级规划教材 国际工程承包 第三章 国际工程投标 东北财经大学出版社 目 录 第一节 投标决策前的准备工作 第二节 投标决策的分析方法 第三节 投标过程中的工作 第四节 投标策略研究 第五节 投标文件的编制 第一节 投标决策前的准备工作 一、项目的信息收集和跟踪选择  （一）广泛收集工程项目信息  1.通过国际金融机构的出版物。  2.通过一些公开发行的国际性刊物。  3.通过公共关系网和个人接触。  4.通过我驻外使馆、有关驻外机构、外贸部门或公司驻外机构。  5.通过与国外驻我国机构的联系。  6.通过国际信息网络。 第一节 投标决策前的准备工作  （二）精心选择和密切跟踪  1.选择项目的原则  （1）符合公司的目标和经营宗旨。  （2 ）企业自身条件。  （3 ）工程的可靠性。  （4 ）竞争是否激烈。  2.做好调查研究  3.选择投标项目的定量分析方法 第一节 投标决策前的准备工作 二、决策前的环境调查  （一）政治情况  （二）经济条件  （三）法律方面  （四）社会情况  （五）自然条件  （六）市场情况 第一节 投标决策前的准备工作 三、决策前的投标项目情况调查 四、决策前的内部情况调查 五、决策前的竞争对手情况调查 六、投标的组织与工作  （一）投标班子的组成和要求  （二）投标班子的工作  （三）联营体 第二节 投标决策的分析方法 一、确定决策判断指标 二、运用专家评分比较法进行决策分析 三、投标决策分析举例 第三节 投标过程中的工作 一、物色代理人  （一）代理人的作用  1.提供项目信息，介绍项目。  2.提供当地情况资料。  3.业务咨询。  4.当地服务。  5.当地事务的协调和斡旋。 第三节 投标过程中的工作  （二）代理人的选择  1.信誉良好。  2.社会关系广泛。  3.熟悉商务和工程投标业务。  4.合法的地位。  （三）代理协议 第三节 投标过程中的工作 二、选择合作伙伴  1.选择分包商的主要条件  2.选择分包商的方式  3.联营体合作伙伴的选择 三、建立公共关系 四、办理注册手续  （一）公司注册手续  （二）注册所需文件 五、参加资格预审 六、分析招标文件 第四节 投标策略研究 一、工程项目投标中应该注意的事项  1.企业的基本条件  2.业主的条件和心理分析  3.质询问题时的策略  4.采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断  5.编制施工进度表时应注意的事项  6.注意工程量表中的说明  7.分包商的选择 第四节 投标策略研究 二、投标的技巧  （一）研究招标项目的整体特点  （二）不平衡报价法（unbalanced bids）  （三）计日工报价  （四）多方案报价法  （五）增加备选方案 第四节 投标策略研究  （六）突然降价法  （七）先亏后盈法  （八）联合保标法  （九）有二期工程的项目  （十）关于材料和设备  （十一）如