市场营销实务教学配套课件佘伯明第17章营销策划方案.pdfVIP

17章 营销策划方案 市场 营销实务 市场 营销实务 Chapter 2 营销实务 CASH AND RECEIVABLES Marking 市场营销实务 东北财经大学出版社 营销经典语录 营销经典语录 营销并不是以精明的方式兜售自己的产品 或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。 ——菲利普·科特勒 （Philip Kotler） 市场营销实务 东北财经大学出版社 教学目的和要求 教学目的和要求 本章学习目标： ★了解营销策划的基本概念和内容 ★掌握营销策划方案的设计 ★学会制订企业营销策划方案 市场营销实务 东北财经大学出版社 教学重点与难点 重点 本章重点是各种营业推广的种类、特点及运用。 难点 本章的难点是营业推广方式的选用，即如何根 据产品、市场、消费者要求，采取哪些营业推广方案？ 营业推广方案如何撰写？此外，不同营业推广方式的综合 运用，实现营业推广的综合效应是营业推广策略与管理的 重要内容 市场营销实务 东北财经大学出版社 引例 引例：策划卖书 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 第一节 营销策划概述 •营销策划的含义 •营销策划的特点 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 一、营销策划的含义 “运筹帷幄，决胜千里” 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 营销策划，是指对企业即将开展的 市场营销活动做全盘的安排与谋划。 营销策划最终成果： 营销策划书 。 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 二、营销策划的特点 • 1.营销策划的基础是市场调查 • 2.营销策划是一个系统工程 • 3.营销策划的核心是创新 • 4.随着市场竞争日益激烈，好的营销策划确已成为了企业 创造并保持市场竞争优势的重要手段。 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 17.2 营销策划的内容和原则 •营销策划的基本内容 •营销策划的原则 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 一、营销策划的基本内容 根据企业的现状以及不同的需求，营销 策划有着不同的层次与类别。 （一）营销策划的三个阶段 第一阶段， 第二阶段， 第三阶段， 选择价值 提供价值 传播价值 菲利普·科特勒 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 二、营销策划的原则 1.系统性原则 2.创新原则 3.切实高效原则 4.随机应变原则 5.与环境协调原则 6.团队协作原则 市场营销实务 东北财经大学出版社 市场营销教案 第十七章 【案例17－1】策划脑白金软文