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9.3 广告策略 9.3.1 广告的定义、种类和作用 1、广告的定义 （1）广义 （2）狭义 （3）广告的要素 广告主、广告受众、广告内容、广告媒体、广告费用 2、广告的类型 （1）按内容分为商品广告、服务广告、公关广告、公益广告 （2）按广告发布的目的分为显露广告、认知广告、竞争广告、促销广告 3、广告的作用 9.3.2企业的广告策略 1、确定广告目标 （1）广告目标的类型 ①销售增长——注重刺激消费者的购买欲望 ②拓展市场——注重在新的消费群体宣传 ③推广产品——注重消费者消费观念的改变 ④树立企业形象——注重与受众的情感沟通 （2）广告目标确定的原则 2、确定广告预算 （1）销售额百分率法 （2）利润额百分率法 （3）目标任务法 （4）量力而行法 （5）竞争对抗法 3.广告媒体 （1）广告媒体的种类 ①印刷媒体 ②视听媒体 ③其他媒体 （2）广告媒体的选择 ①目标顾客接触媒体的习惯 ②媒体的特点 ③产品的特征 ④媒体的费用 4.广告效果的评价 （1）广告效果 ①传播效果 ②促销效果 ③心理效果 （2）广告效果评价的方法 ①事先评价法 ②事后评价法 （3）广告效果的评价 ①广告传播效果评价 ②广告促销效果评价 ③广告形象效果评价 [案例] 宝洁公司(PG)各种品牌的广告，一直被看作是著名广告大