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服装策划书 姓名：莫義 学号：20100305048 (一) 策划目的 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 1.企业开张，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 3.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 6.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 (二) 分析当前的营销环境状况 服装业是一个永续产业，“衣、食、住、行”以“衣”为首，对它的广阔前景与美好未来我们有充分的信心。在经历了产业化、品牌化的改造后，中国品牌服装行业一定会得到健康快速的发展。现在又是中国服装业一个新的发展机遇期。 ?首先，中国地大物博，人口众多，服装市场广大，随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。其次，随着品牌意识的苏醒，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到改善。 我相信，中国的服装业有着美好的前景。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，只要能够秉着“创新、速度、团队”的企业宗旨，品牌服装就会健康发展，创造出非凡的经济成就 (三) 市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ????A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ????企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ????产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ????产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ????产品价格定位不当。 ????销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ????促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ????服务质量太差，令消费者不满。 ????售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ? B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (四) 营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： ????一般企业可以注重这样几方面： ????以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ????以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ????建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 ????1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 ? ?2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 ? 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ?3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ????拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ????给予适当数量折扣，鼓励多购。 ????以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ?4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 ?5、广告宣传。 ????1）原则： ???? ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ????　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ????　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 ????2）实施步骤可按以下方式进行： ????　①策划期内前期推出产品形象广告。 ????　②销后适时推出诚征代理商广告。 ????　③节假日、重大活动前推出促销广告。 ????　④把握时机进行公关活动，接触消费者。