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综合招聘网站发展模式的分析研究 　　摘要：网络招聘是网络经济的经典应用之一，但发展至今，提供网络招聘服务的企业还没有实现盈利，其发展模式有待改进。本文就综合招聘网站目前的盈利模式，用网络经济学的观点分析其成败之处，通过对其优势、劣势、机会以及威胁的分析，探讨招聘网站未来的发展方向。 　　关键词：网络招聘；招聘网站；网络经济；发展模式 　　1引言 　　网络招聘（Web-basedRecruiting）是利用互联网技术进行的招聘活动，包括发布职位信息、收集整理简历、在线面试与在线测评等招聘程序。随着社会信息媒介的发展与技术水平的提高，网络招聘作为一种较为新兴的招聘方式越来越多地被企业采用。有数据显示，目前网络雇主数为70万，网络招聘求职者的规模已有5800万人。然而，网络招聘在我国还属于新生事物，各大招聘网站的盈利模式还未成熟。 　　2招聘网站的现状 　　网络招聘经过十多年的发展，在中国已逐渐形成规模，以前程无忧、中华英才智联招聘为代表的综合招聘网站处于绝对领先地位，但网络招聘的盈利模式单一，难以实现盈利。下面，我们从以下几个方面分析招聘网站的现状： 　　2.1市场占有率 　　网络招聘是网络经济中最经典的应用之一，在百家争鸣的中国网络应用中，网络招聘能占到14.2%的份额。国内著名的咨询公司艾瑞咨询推出的《2009-2010年中国网络招聘行业发展报告》显示，2009年中国网络招聘市场规模达12.1亿元，2010年的规模将超过15亿元，中国网络招聘市场长期发展趋势乐观。网络招聘市场规模增长，主要有两个方面的原因：一是金融危机影响减弱，中国宏观经济形势向好带动网络招聘市场回暖；二是中国市场领先的网络招聘企业改善产品服务质量，开展多元化经营。 　　年，中国招聘网站依然保持着稳定的三寡头格局。艾瑞数据显示，前程无忧、中华英才和智联招聘占据市场营收份额达61.6%。其中，前程无忧收入达到8.17亿元人民币，其4成收入归功于在线招聘业务，市场份额已上升到27.6%，稳居行业老大地位。行业型、地方型、搜索型、社交型、细分型网站数量及营收规模均有所增加，但短期内很难撼动三强在网络招聘行业的地位。 　　遗憾的是，到目前为止，中国网络招聘行业大多处于亏损状态。 　　根据业界分析的数据，在2008年全年，中国网络招聘的三巨头中，只有前程无忧盈利，共7700万元，而这种利润主要得益于占半壁江山的超过3.6亿的传统印刷广告收入。中华英才网母公司Monster财报显示，中华英才网2008年亏损额高达1.75亿元。而由于在智联招聘的投资损失达到1447万澳元，按照持股比例推算，智联招聘2008年的亏损额约万澳元。 　　2.2商业运作模式 　　由于传统招聘受到信息不对称等因素影响，求职者和企业之间无法进行及时、双向的互动交流，而网络招聘打破了这种信息的壁垒，成为人才供求双方共同追求的交流互动的平台。 　　网络招聘典型的商业运作模式就是网络+招聘。 　　2.3网站盈利模式 　　目前，整个网络招聘行业尚处于粗放型营销阶段，盈利模式较为单一，即对投递简历的个人用户免费，而向发布招聘信息的企业收费，长期以来网站仅起到中介的作用。 　　3网络招聘的经济学分析 　　作为网络招聘的单位客户价值的本质是为客户按时、按质、按要求招聘到合适的人才，为求职者精准有效地找到合适的职位。 　　网络招聘行业的发展可分为三个阶段：第一阶段为推销阶段，即由客户单向决定上哪家网络；第二阶段是营销阶段，招聘企业都在大力做推广，争取客户；而第三阶段，则要比拼产品和服务，此时需要企业专业化服务能力和差异化产品。 　　3.1网络招聘的成功之处 　　（1）眼球经济。目前，中国的网络招聘市场处在第二阶段，八成的企业主在选择招聘网站时最看重网站的知名度和简历数量，表明网络招聘眼球经济的一面和品牌营销的重要性。因此吸引更多眼球和简历，增强自己的市场地位和影响力，正是各大网络招聘公司加大投入进行市场推广的直接原因。 　　（2）规模效应。从网络经济的本质来讲，由于规模效应，网络的变动成本可以逐步趋于零（如图3所示），所以我们认为网络时代、网络招聘时代，作为基础服务的招聘信息和简历信息发布可以是免费的，即普遍的会员服务在未来一定是免费趋势发展。 　　（3）赢家通吃，强者恒强。投资者对前程无忧的市场前景颇为看好，2009年3月份其在纳斯达克市场上的股价仅有6美元左右，如今已经翻了3翻，达到18美元以上。前程无忧受到追捧的主要原因是其在网络招聘市场上处于主导地位，而且是行业中唯一一家连续保持盈利的企业。 　　（4）市场投入。招聘网站的行业门槛高，知名度、流量和简历库会直接影响到招聘效果，没有长时间的摸索和大规模的市场投入是很难长久立足的，所以各大网络招聘企业集体烧钱来大力开拓市场。 　　（5）企业客户的群聚效应。行业细分