深圳_商业地产赢利模式研究.docVIP

致世联同事： 近阶段世博布吉项目组主要针对项目的商业部分作了深入的研究，期间参考了大量商业案例，积累了一些关于商业赢利模式的资料。在此简单总结，希望能对大家有所帮助，不足之处，请不吝赐教。 商业地产的赢利模式研究 ［摘要］ 本文探讨了商业地产的四种赢利模式，并在此基础上提出商业运作的最佳赢利模式。兼顾商业地产所涉及的多方利益体，提出“四赢三统一”的概念。以上模式及概念的提出，有助于我们有针对性、有说服力的与开发商沟通商业物业的发展建议。 一、四种赢利模式 运作商业地产项目，第一位工作就是从四种基本赢利模式中进行优化组合。 第一种基本赢利模式是通过销售直接出让产权，快速回收资金。如山东淄博王府井广场，发展商将项目全部销售，在项目开盘当天销售就超过80%以上，回笼资金逾二亿元。 第二种基本赢利模式是只租不售，如广西北海和安商港。这种模式对发展商的资金要求高，但也有很多的利处： 能为公司带来稳定的资金流，而且经营良好的物业如果再出售，价格更理想。 产权先掌握在开发商手里，可抵押再贷款，还可坐待物业增值，甚至可将商业物业投入资本运作。 第三种基本赢利模式是不租不售，开发商自己做商业经营，或以物业为股本，成立专业商业经营公司，与知名商家合作或合伙经营，赚取商业经营利润。 第四种基本赢利模式是分割产权商铺进行出售，然后从投资者手中取得经营权，对购物中心进行统一经营和管理。好处是可以收