营销人员的自我突破.pptVIP

一、如何开口切入保险的主题 我非常尊重您的信念、思想和选择……. 请问 您会介意和我谈谈您 对人寿保险的看法 男性--温柔一刀 为什么你要工作？ 因为你需要收入 为什么你需要收入？ 因为你需要生活 为谁的生活？ 为自己、为家人 所以你的收入代表你为家人付出的爱心、责任感，对吗？为家人付出的爱心、责任感这件事重要吗？有意义吗 为你父母为你的配偶为你的孩子储蓄5%——10%的收入，对你来说有问题吗？ 我有一个很好的办法来帮助你实现你的愿望，你是否愿意听 女性攻略 依你的观察，这个社会公公多还是婆婆多？有什么启示？ 女人命比男人的命（长），意思是说在你人生最后的一段路程长至十几二十年，自己需要照顾（自己） 女人最恐惧最害怕的是什么？ 您为孩子规划好未来了么？ 怎么办？ 储蓄！ 怎样储蓄才能保证晚年富足呢？ 让我来帮助你 最蠢的问题就是 你买了保险没？保险生活化而不是保险保险化 二、如何消除对方的恐惧感 （一） 1、我的保证 1）今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2）过了今天，我绝对不会回头和您谈 保险，除非您提起 3）我们之间的友谊，肯定不是树