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一、白酒营销模式的分析 （一）、白酒营销支点有哪些？ 一类品牌： 历史、文化、地位 二类品牌 口味、酿造工艺、储藏方式 绵甜净爽香浓厚，纯正醇和典中柔 三类品牌 包装、瓶型、价格 （二）、营销势能 客户势能：充分地、最大限度地向客户展示企业形象，现实实力，发展蓝图，行业地位、竞争优势，使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景，坚定客户合作的信念，形成现实订单的热情和动力。 渠道势能：1.使渠道产生“饥饿”状态，形成产品流动的推力和拉力。 方法：盘中盘/直分销体系/深度分销 2.反季节运作 方法: 预占经销商的资金、库房、配送资源、精力 终端势能：终端的魅力来自于--- 集中！ 使你的产品第一进入消费者眼帘 让消费者在短时间内多次接触到我们产品的信息 营销势能：就是销售的动力， 其实质就是将产品信息、企业形象等强力贯注于销售的每一环节，使企业产品在每一环节都被认同、被接受，带来产品的现实销售 （三）、营销模式 1、传统承销制营销模式 承销制七大典型问题： ①经销商观念落后； ②经销商与厂家在经营目的、市场推 广思路方面貌合神离； ③经销商的管理水平、业务员综合素质不能满足厂家市场推广之需要； ④经销政策、促销物料被经销商不正确使用、挪用，或是被“贪污”； ⑤经销商经销产品众多，精力与资源分散； ⑥窜货、砸价； ⑦市场做起来后，经销商牛气实足