北江明珠营销方案.docVIP

北 江 明 珠 营 销 推 广 方 案 二00三年六月二十八日 目 录 营销策略 目标客户群和竞争对手分析 项目定位 入市时机及姿态 销售节奏 销售目标 价格策略 付款策略 项目现场包装方案 户外广告安排 报纸媒体推广安排 电视媒体推广安排 十一、流动广告推进安排 十四、发展商代理商工作流程安排 十五、营销推广流程和营销预算 营销策略 塑造本项目鲜明独特的市场形象，挖掘提炼并让市场明确认知到本项目与众不同的独特卖点，是实现销售目标的关健点。为此，精准的项目定位、有力的usp（独特的销售主张）主题，确立市场的差异化是我们在营销推广中的延展主线。本项目正式开盘至推售期间，是一个将北江明珠逐步推向市场、提高人气，进而促进销售的过程。因此在销售中一定要做到“有计划、有步骤、有重点”地推出物业。 营销策略方案如下： 1、采取严格的销控管理 2、结合实际的销售情况制定出合理的调价方案 3、销售各阶段与广告促进密切联动 4、适时采用直接有力的促销活动 5、酌情进行销售政策的合理调整 6、提升物业质素和发展商品牌策略。 本项目可售建筑面积住宅约2.2 万平方米，我们的销售目标本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的整合推广策略，使开盘后的销售能一炮打响，甩开竞争对手，成功占领市场。 价格实行“低开高走”的策略，起始均价为2300元/平米左右，