牛仔和运动休闲服装品牌营销策划案.doc

牛仔和运动休闲服装品牌营销策划案 品牌定义 品牌可以从品质、品格和品位三者区别于一般的牌子。 品质 品质指的是产品的质量一定要好，尽管您说现在代工厂很多，但是如何进行代工厂供应商筛选管理是很重要的课题，也是做好一个品牌的基础和保证。 品格 品格是做这个产品的人要有品格，这里包含两个方面：（1）诚信：做生意要讲究信誉；（2）坚持：品牌要走的是一条长远之路，必须经过长时间一点一滴建成的，如果没有足够的资金和坚持的信念，个人建议不宜走品牌路线。 品位 品位在服装的领域可以理解为时尚，也可以理解为做工精良、原料高档，从一个消费者的角度来说，品牌必须既时尚又舒适，面料也要好，设计有个性化的风格。 品牌定位 首先理解品牌的概念，再做品牌的定位。一个品牌必须有一个突出的卖点，也就是它的灵魂。如jeans的简约风格，李宁的运动风格，要很鲜明的，很突出的让人一眼就能注意到。 卖点 以牛仔和运动休闲服装为主的品牌，个人建议可以走狂野个性化风格（以西部牛仔风格为主）或走清纯阳光风格（以运动休闲服为主）或干脆走另类风格都是不错的选择。前两种消费群更广泛，市场更大。另类一点的可以有非主流风格、中性风格或充满“星”味的品牌风格，仅供参考。 消费群 牛仔和运动休闲服装的消费群主要为15-35岁都市年轻人，但也可以有部分款式适合中年的时尚商务人士，这部分衣服必须强调质感，做工精细，属高档服装。如果希望产品更有针对性，可以分男装和女装，当然也可以就一个品牌操作，个人建议如果同时做男装和女装，分两个不同品牌操作更佳，品牌更有代表性。 定价 定价取决于公司的经营理念，如果定位是高档产品，消费群会有所减少，但是品牌定价相对较高，可以定于单款服装300-800元之间的价位，利润很高，可用于在终端投入上合品牌推广方面，但是必须要有相当吸引人的款式和设计相配合，衣服质地也要好。当然也可以定位为中档产品，消费群会很多，利润较为微薄，定价为100-300元之间。 品牌营销 从目前的市场情况来看，品牌营销多半为有效终端为主，网络营销为辅。当然也有像凡客诚品这样成功的网销案例。 有效终端的打造 打造品牌的有效终端，要做好四个有效：有效服务、有效投入、有效库存、有效培训。 有效服务针对的是终端客户，包括对客户做好售后服务（如尺寸不合适，在没有损坏衣服的前提下可进行换货等）、推荐服务（即根据客户的要求为客户推荐适合他的服装）、说明服务（说明清楚每款服装的材质、款式等，比如棉料的吸汗，特别适合夏天穿，黑色的衣服显瘦，适合胖一点的人穿。） 有效投入是指打造有效终端门店的时候，要选择人流比较旺、规模不错的店铺，要装饰的比较有运动或牛仔个性化的风格，还可以请一两个模特进行拍摄建，适当做一些品牌画册，做品牌展示。店面陈列要整齐有序，不同颜色的衣服错开，背面上可以做形象背板，要有品牌的形象。但不要过度花费。建议初期不要进大卖场，（大卖场的进场条件非常苛刻，成本过高。）等完成了第一阶段连锁终端的打造后，再提升品牌形象，进入卖场。另外，要注意一点，不同的门店不要选择距离过近，造成客户群的重叠和门店资源浪费。 有效库存是指能转化成最终销量的库存。因为，不同的门店热销的产品和滞销的产品都不同。为保证每个门店的库存都是有效库存，要及时将每个门店的无效库存进行调换，换成有效库存。同时某个门店的无效库存可调换给在可以产生销售的其他门店。 有效培训是持续的有目的的培训，因为品牌必须要有有执行力的人才来实践品牌的运营思路。针对服装零售营业员的培训课程内容要包括以下几方面： 服装内专业知识培训 零售销售礼仪培训 零售销售技巧培训（沟通、说服力、产品卖点挖掘、提问的技巧、倾听的技巧、下单暗示、异议处理等都是不错的课程，给以推荐。） 门店陈列培训 进销存门店管理培训 自我进化能力培训 品牌理念和意识培训 不仅要有合适的培训制度，还要有一套配套的激励体系，从店员升职为店长，再从店长升职为片区门店督导，再由片区门店督导升职为省级门店督导等等。当然同时也要有更高端的相应培训课程。 最后要做的是有效复制，即开一个门店，做好一个门店，建成了一个有效终端后以同样的思路复制到下一个新的门店。 这套有效终端打造的方案需要您有清楚连贯的品牌运营思路，一个优秀的品牌培训师和一批从最初级店员开始晋升的优秀员工（这些员工人力成本低，并且能完全跟着公司的思路走，当然也会有不合适的被淘汰。） 品牌网销的精髓 网销是我曾经研究过的一个重要课题，如果说有效终端是用人做出来的，是靠销售拼出来的，那么网销更多的是做好市场推广，然后把信息发布，把产品展示，等客户来敲门。 但是做网销的品牌必须具备几个特性：有鲜明突出的卖点，有绝对优势的价格，有快捷方便的网上购买流程。同时，品牌还需要足够强大的物流体系支撑。 网销离不开网，所以建设网站是网销的第一步。网站建设