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如何快速招商 我们解决企业营销4大难题：1、产品及项目很好找不到代理 2、 代理商很多但赢利艰难忠诚度低 3、营销团队执行力太差、老板很累、依赖能人4、团队原地踏步不能自动成长！！ 区域经理大多从一线，业绩“牛仔式英雄头领”。厌恶“数据分析过程控制”总结得失；“头领”培养成具备专业营销及管理知识、勇于承担责任，不断挑战困难、不断完善自我和团队，科学思维、遵守制度用“流程”“结果”，“创新”这是很多公司，—洞悉行业的本质，认识自己的企业和行业 ◇中国22种通路模式 ◇中国通路所表现出来的主要问题 ◇中国通路的几大变化 ◇终端及零售业态的发展态势 ◇中国市场的地域环境三种类型 ◇根据不同地域环境选择企业适合的渠道类型 ◇企业自身渠道代理结构分析及改善 现场演练科学设计优化渠道的专业方法，找到最适合企业自己的渠道分销模式 三、渠道极度裂变之——代理商经销商的选择、评估和培育 ◇代理商、经销商、加盟商类型分析　◇代理商、经销商、加盟商价值评估模型 ◇企业如何选择适合自己的代理商、经销商、加盟商　 ◇结合企业渠道战略规划选择适合的代理商、经销商、加盟商 ◇定性分析选择最适合的代理商、经销商、加盟商　 ◇定量分析的方式选择最适合的代理商、经销商、加盟商 渠道 ◇代理商十五项评估体系 ◇渠道成员个体的管理与控制 ◇代理商运行过程中的调查 ◇代理商加盟商日常管控中的注意问题 ◇代理商管理中的数据分析 现场模拟演练 对企业自己的真实案例进行分析 四、渠道极度裂变之——招商绝对成交 ◇针对经销商成长的不同阶段不同需求进行招商设计 ◇明确招商人员自己的身份和角色 ◇ 代理客户的三种类型特征及对策 ◇代客户绝对成交的5项决策 ◇招商绝对成交的9个关键行动 ◇渠道招商绝对成交5要素 五、渠道铁打营盘巩固之——对经销\代理\加盟商等渠道成员的管理与控制 ◇渠道管理的特点 ◇常规渠道管理所面临的问题 ◇渠道管理的总原则 ◇渠道管理的核心内容 ◇渠道管理中的注意问题 ◇渠道的发展趋势 ◇面对区域代理商结构的管理 ◇代理商的市场覆盖情况 六、渠道铁打营盘巩固之——对代理\加盟商等渠道成员冲突的管理与控制 ◇渠道冲突的类型 ◇渠道冲突的结果 ◇冲突处理的分析 ◇协调冲突的常用方法 ◇串货的危害 ◇处理渠道“塞货” ◇对未来串货的有效预防 ◇恶性价格竞争及危害 ◇预防价格竞争的有效方法 案例分析与实战演练 七、渠道铁打营盘巩固之——对代理\加盟商等渠道成员个体的调控 ◇对代理商的9个常用的奖励措施 ◇对代理商的7个常用推动措施 ◇对代理商的6个常用挤压措施 ◇对代理商的10个常用的打击措施 ◇清除不合格代理商时的6个注意事项 案例分析与实战演练 第二部分 扩张和极度裂变基地—样板市场 一、扩张裂变的特种部队打造——挑战极限的思维转变 ◇执行型人才的共同特点——没有100%完善的企业，对自己负责，是对未来负责 ◇负责就是两个绝对——绝对不用别人的错，证明自己的对，百分之百承担自己做出的结果 ◇承担结果的目的——为了改变结果，我们没有办法改变别人和环境，我们没有办法改变世界，我们唯一能做的就是改变自己！！！ ◇我是员工公司是我的舞台：每个企业都拥有无法超越的优势你的团队知道吗？ ◇提升销售业绩的心态：把产品当孩子 而不是老婆我们的目标市场和竞争对手有什么区别?改变 ◇样板市场定义 ◇样板市场的作用 ◇样板市场”具有五个特性 ◇样板市场的五个误区 ◇样板市场运作的六个步骤 四、样板市场是各兵种起降、补给的航母和基地——打造样板市场六步曲 ◇聚焦选点 ◇调研分析 ◇策略制定 ◇标准制定 ◇持续改善 ◇团队打造 样板市场操作实际案例剖析 第三部分 自我能力提升与复制—团队凝聚力、执行力及管控技能 ——建立打造一个员工能力及业绩持续提升的自动运营管理系统 一、结果启蒙——思路决定出路，结果改变人生！ ◇结果的三大误区：态度不等于结果，职责不等于结果，认识不等于结果 ◇结果的属性是---价值，销售人员必须为企业创造价值 ◇结果的用途是---交换，销售人员生存的基础就是交换，以结果向企业交换 ◇营销人员的成果是销售额或利润，提供天价成果的员工，就能获得天价的利益 现场小品表演 分享互动 二、 现代管理的三大入口 ◇责任下移——自我管理 ◇不相信——节点控制 ◇结果导向——自我受益 三、RSK执行管控改善系统： ——不依赖于能人的自动运营、员工不断成长的管理工具