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TCL家庭影院第一阶段SP执行方案
呈送：北京TCL电子销售有限责任公司市场部
呈送：北京TCL电子销售有限责任公司市场部
呈呈送送：：北北京京TTCCLL电电子子销销售售有有限限责责任任公公司司市市场场部部
提案：北京神笔广告公司 TCL专项服务小组企划创意群
提案：北京神笔广告公司 TCL专项服务小组企划创意群
提提案案：：北北京京神神笔笔广广告告公公司司 TTCCLL专专项项服服务务小小组组企企划划创创意意群群
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时间：4月10日
时间：4月10日
时时间间：：44月月1100日日
时间： 年 月 月
1999 4 —6
地点： 家影已铺货的所有商场
TCL
主题： 家影全面上市以及上市期间的酬宾促销
TCL
神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟通，明确TCL家庭影院目前最主要的市场问题是：
TCL家影知名度的馈乏。结合以往TCL家影促销的影响力有限，如果99年促销TCL家影继续以老品牌的姿态宣传，
由于以往销售不力，有可能引起消费者对 家影品牌、产品、服务的怀疑。整个家影市场因 年底 三诺 的 中国
TCL 98 “ ” “
声 宣传而逐渐火爆，根据消费者一般对新入市品牌、产品有较大认知、了解的兴趣， 在北京有良好的品牌力，
” TCL
神笔广告决定在 年第一阶段促销主题定为： 听我的！看我的！ 家庭影院，王牌家庭影院全面上市大酬宾 。
TCL ”
TCL ”
99 “ TTCCLL ””
以TCL家影全面、全新上市为契机，为TCL家影树立全新的品牌形象，充分利用现有资源，以城市加强终端销售为
主，以种类齐全、产品优劣势清晰的专业音响器材城为主阵地，加强导购小组的重点推介和讲解，开展实效促销，
并结合时机进行借势宣传和开展活动造势宣传，强化产品卖点和技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销售
力，争取搞一个活动，上一个台阶，形成累积。在促销现场以突出临场感受为主的推介形式，大力完成品牌记忆。
返利 4
阶段性促销计划细则：
月 日 月 日
一、促销筹备阶段： 4 5 —4 20
1、方案拟定期：
促销硬件支持： 月 日前
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