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《销售管理》课程标准 （2008年版） 南京工业职业技术学院 目 录 1．前言 1.1 本课程在相关专业中的定位 1.2 本课程的基本教学理念 1.3 本课程标准的设计思路 2. 课程目标 2.1 课程总目标 2.2 具体目标（课程预设能力目标的阐述） （一）知识与技能目标 （二）过程与方法目标 （三）情感态度与价值观目标 （四）职业道德与素质养成目标 3. 内容描述 3.1 课程总体内容描述 3.2 课程分项目具体内容描述 4. 实施要求 4.1 教学方式与考核方法 4.2 教案编写 4.3 课程教学资源及使用要求 5. 其它说明 《销售管理》课程标准 课程名称：销售管理 适用专业：市场营销等 1．前言 销售管理课程主要介绍的是企业营销活动中所涉及到的销售团队组织与激励，销售人员的招聘和选拔，销售计划的制定，绩效管理，分销渠道管理，客户管理和货品管理等，而这些活动是企业营销活动不可分割的一部分。要顺利开展一项营销活动，除了要进行营销策略的制定，还需要与企业营销活动的相关组织进行各种信息的交流、商务沟通与谈判、客户的寻找、广告宣传、销售管理等活动。销售管理课程所教授的是其中的一部分，或者说是进行营销策划、开展整个营销活动的一个环节。所以，销售管理在市场营销专业群各专业方向以及相关专业开设的销售管理课程，其意义显而易见。 1.1 本课程在相关专业中的定位 销售管理是一门建立在管