冠珠陶瓷2015国庆黄金周促销方案.doc

冠珠陶瓷2011国庆黄金周促销方案 （修改稿） 促销背景： 十一是陶瓷行业必争之机，各区域一二线陶瓷行业品牌无不正在筹备这一黄金周促销大战！ 十一的促销跟年底未来几月消费有着紧密的关系，因为大多消费因素决定--客户期望年底装修好入住， 会极力把握十一黄金周这一建材商家大力促销契机得实惠！ 希望我们冠珠的各级代理商和分销商在9月份初就需筹备好促销，备战十一！抢占市场份额！ 二、 活动时间： 10月1日 - 10月7日 时间安排说明：十一的活动提前做请根据当地情况而定，建议把时间安排在10月1日-7日， 因十一前9月底放假的机率比较低。 三﹑ 活动目的： 1、把握每年最重要的国庆节特大商机，大力促销，完成2011年度销售任务，； 2、通过国庆节的促销，提升品牌影响力和市场占有率； 3、以促销消化库存，优化经销商的库存产品，反馈市场信息； 四﹑ 活动主题： 十一尊享 “及时雨·仗义疏财” (主题) 聚 惠 唤 群 英 （广告语） 注： 促销口号与设计元素相结合,让DM单页更具沟通力和冲击力! 活动主题说明：① 十一前后正值各大卫星电视台播放《新水浒传》最后章节，新水浒是今年最出名的 电视连续剧，其中宋江的名号及时雨被众人所熟悉，因宋江仁义宽厚，仗义疏财， 在江湖上极具盛名，投奔其者甚多，最终形成108好汉聚义水泊梁山，成就当世一番功业！ 而宋江因为乐善好施﹑仗义疏财，更是被民间树立为文财神之一， ② 以新水浒的极具影响力，塑造此主题定能让消费者耳目一新，衔接抓钱之亮点让利 进以体现“仗义疏财”之促销核心！，配合广告语更加体现实惠之大而新颖！ 五﹑ 活动内容: ① 想省钱提前报名 报销打的费100元 任一客户在十一前半个月提前电话或莅临门店报名，消费3000元以上，报销打的费100元 ② 结婚购砖送彩礼 千元礼包送给您 任一客户凭2011年9月1日-10月7日期间登记的结婚证(复印件),进店购砖消费满10000元以上直减1000元,最低消费满6000元以上直减600元, (注：未满6000以上不减免，6000以上未达10000只减600，10000以上均只减1000 ), （说明:此活动亮点可根据当地情况调整，建议1000元礼包宣传不要变，但消费金额可适当调高，建议客户去复印复印件，保留做记账凭证） 进店来的都是客 尊享抓钱送大礼 10月1日活动当天进店前50客户均可获得意外礼品一份（可设置为抱枕或小水杯.雨伞之类小礼品） 10月1日当天任意顾客可进店参与玩抓钱游戏，也可在消费之后参与玩抓钱游戏，所抓 金额给予凭证可抵货款金额，未达消费额度所抓金额不充当货款抵扣！未购物之前可试抓一次， 所抓总额在起步消费3500以上方可抵扣如购砖超过7000元可抓多一次，以此类推消费10500可抓3次， 每增加3500可抓多一次，上不封顶。 （说明：购买一个小鱼缸或者元宝造型的储钱箱，兑换200-300元硬币，用于抓钱互动游戏，每次顶多能抓不超过120元 如客户比较多，可多准备一套抓钱物料） 非凡实惠属于您 厂供精品1送3 活动期间，厂供大气一米系列产品买1片 送2片厨或卫地砖+1片厨或卫墙砖30*45 实惠前所未有！ （说明：这一条看似要牺牲很大利益，实则可以推出去高利润产品，减去所送的3片成本， 保持较为合适的利润即可，请核算好成本筛选产品，高利润产品核算适合即可） ⑤ 厂供精彩抄底价， 看得到的大实惠 1 （ ）原价 xx 元/片，体验价 XX元/片 2 （ ）：原价XX元/片，体验价 XX元/片 3热销瓷片：原价XX元/片，体验价 XX元/片(型号) 备注：价格可自行调整，超低体验价用特价促销价现场标识。 疯狂7天奖不停， 冰箱免单乐翻天 在10月1号-10月7号购超3000元可得1张抽奖券，超6000得2张抽奖券，以此类推每超3千多得1张抽奖券，买的越多中奖机会越大， 说明：一二城市抽奖分别为10月3日 下午16：00和10月7日下午16：00 三四线城市设定为10月7日下午16：00为佳 一二城市奖品设置方案如下： 一等奖：美的双开门大冰箱 2个 价值1800元 共3600元