跨境电商速卖通新卖家入门手册.docVIP

跨境电商速卖通新卖家入门手册 跨境新蓝海?什么是跨境电子商务？?跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。?跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。?B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。?B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。?我们通常所说的跨境电商指的是B2C跨境电子商务。??跨境电商与传统外贸相比有什么优势？?随着国家的不断关注，跨境电商正在成为外贸产业中的一匹黑马，政策不断完善、市场不断发展，其对比传统外贸呈现以下特点。?第一、成交快?跨境电商免去了传统外贸繁杂的流程，只要将商品发布到电商平台上，就能快速获取订单。?第二、周期短?跨境电商融合订单、支付、物流等服务为一体，只要海外买家在平台上下订单，商品在1个月内就可以到达买家手中。?第三、利润高?跨境电商直接面对海外零售商或终端消费者，减少进口环节中的各种费用，商品更具价格优势，获得的利润也更高。??跨境电商与国内电商相比有什么优势？?第一、卖家竞争小?国内电商经过多年发展，卖家数量越来越多，卖家电商能力也越来越成熟；无论新老卖家，想要从市场中获取流量变的越来越困难，付出的成本也越来越高。而跨境电商处于初级阶段，流量获取几乎免费，成交订单也更加容易。?第二、市场空间大?国内电商仅仅面向中国买家，交易额增速平缓。而跨境电商面向全球220多个国家和地区的买家，交易额每年都呈现爆发式增长。??跨境电商是否涉及出口关税和出口退税问题？?跨境电商目前出口无需征收关税，也不存在退税的问题。?掘金速卖通?全球速卖通在跨境电子商务中担当什么角色？?全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝。2010年4月成立以来，速卖通高速发展，平台年交易额增速每年均超过300%。?速卖通网站Alexa全球排名40位左右，是中国最大的跨境电商平台，活跃买家遍布全球220个国家和地区：在以俄罗斯代表的俄语系国家，速卖通是最大的电商平台；在以巴西为代表的南美等新兴国家，速卖通同样名列前茅。??速卖通平台重点买家市场是哪些？?2014年速卖通十大交易国家排名：俄罗斯、美国、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰。从排名中我们可以看出，除了传统外贸大国外，新兴市场在跨境电商中有不俗表现。??速卖通是批发还是零售？?速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。所以速卖通的定位是外贸零售网站。??速卖通交易流程?1、????注册认证账号，完成开店考试?2、????发布商品（描述/定价/物流）?3、????商品通过审核，成功上线?4、????买家搜索、比较商品?5、????在线沟通（旺旺、邮件）?6、????在线下单，确认交易详情?7、????买家付款，平台审核款项?8、????卖家备货，发货?9、????买家收货?10、????卖家收款?11、????相互评价??中国人能不能在速卖通买东西？?必须是中国大陆地区以外的买家才能在速卖通上购买商品。??开店入门?怎么在速卖通平台开店？?1、使用邮箱在速卖通免费注册。?2、通过已实名认证的支付宝账号（个人版/企业版均可），完成速卖通开店的实名认证。?3、完成开店考试，了解速卖通新卖家基础知识。?4、以上三步都完成后即可发布商品，发布及上架商品满十个可以创建店铺。??速卖通平台开店规则?1、????商品发布规则，发布商品时要注意不能发布违禁商品，不能有搜索作弊的行为。?详见：/rule/product/list.html?2、????知识产权规则，卖家要重视知识产权的保护，同时不能侵犯他人的知识产权。?详见：/rule/intellectualproperty/list.html?3、????交易类规则，卖家交易过程中不能损害买家、其他卖家及平台的利益。?详见：/rule/trade/list.html?PS：速卖通规则专区/education/rules/home.html??新卖家做速卖通要投入多少人，多少货？?速卖通的买家来自全世界，很多国家的母语并不是英语，买家的英语水平也没有那么好，其实大部分买家是不喜欢售前咨询的。数据统计有80%以上的速卖通买家会不咨询直接下单，所以